尋找高增長的驅動力

????在跨國醫藥企業爭奪中國市場的激烈競爭中，日本安斯泰來制藥公司的策略獨樹一幟。它專注于發展專業治療領域內創新藥物的研究與開發，鎖定目前尚無有效治療方法的高度專業性疾病領域，利用創新產品進入中國市場。正如其全球執行董事、亞洲事業部高級副總裁片柳真一郎所說：“積極尋找突破，完善業務板塊，以中國市場增長第一為強大后盾，讓中國成為公司全球增長的核心驅動力?！?/p>

????這與安斯泰來的全球策略一脈相承。全球制藥行業并購合作風起云涌，未來五年內將有70種暢銷專利藥到期，阿斯利康、輝瑞等跨國制藥巨頭早已布局仿制藥。但安期泰來另辟蹊徑，專注于五大專業領域，研發新的化學物和創新藥物的劑型，成為器官移植和泌尿專業領域的全球領導者。這家坐落于日本東京的公司成立于2005年，由擁有100多年歷史的原山之內制藥和藤澤藥品合并組成，全球銷售收入115億美元，中國約為10億人民幣，占亞洲市場銷售額的40%左右，它的目標是未來兩年內中國市場銷售收入翻番。

????然而，這絕非易事。安斯泰來在美國、歐洲和日本市場有豐富的經驗和驕人的戰績，三地貢獻了其超過95%的銷售收入，但中國市場的疾病分布結構特殊，介于日本、歐洲和新興市場之間。此外，安斯泰來堅持不做仿制藥，而是專注于原研藥，這意味著必須加速新藥引進中國市場的步伐。再者，中國醫藥衛生改革的方向是降低藥品價格，主攻創新藥的公司如何找到市場立足點？例如，剛剛被列入政府藥品目錄采購清單的法莫替丁，這款治療胃潰瘍的藥物是由安斯泰來首創后被仿制的。安斯泰來制藥（中國）有限公司總經理黑田昌利說：“創新藥專利到期后，自然會有公司仿制。因此，要堅持創新，就需要不斷充實產品線，通過結盟、并購等方式獲得新化合物。當然，我們需要從市場中獲得收益來進行更多新藥的研發?！?/p>

????黑田昌利剛剛被任命為全球執行董事，在全球40多個國家分公司總經理中，只有美國和中國地區的總經理委以此任?！埃ò菜固﹣恚⒏嗟臋嗔?、決策交由本地企業?！焙谔锊f。一個月前，他們租下了北京CBD高端寫字樓的兩層物業，計劃將目前520名醫藥代表的人數擴大一倍以上，通過八個大區網絡覆蓋更多的醫院。與此同時，公司加強醫藥代表的培訓，“將中國的人才培養納入全球體系之中，只有這樣，才能使全球研發的新藥更順利、更快地進入中國市場，”片柳真一郎說。

????安斯泰來關注員工發展的每一個細節，對不同級別的銷售人員制定崗位能力模型，涉及招聘、晉升、績效管理和培訓發展等各個環節。與此同時，公司對組織中不同的職位需求“量體裁衣”，針對中國業務高速增長的需求，為一線管理者提供了資源整合利用、人員激勵及輔導、團隊領導力等課程，向一線銷售員工提供專業銷售技巧、專業演講技巧、時間管理等實踐課程。利用安斯泰來的E-Learning在線模式，幫助員工突破地域限制，利用互聯網隨時隨地開展培訓。

????過去十年間，以明星產品普可樂復和哈樂為競爭利器，安斯泰來在器官移植和泌尿兩大專業市場拔得頭籌。前者是免疫移植類藥品，后者適用于膀胱過度活動癥?！耙栽瓌撍帪閼鹇詷嫿素S富的產品線，更多的資源將被引入到中國市場?！焙谔锊f。未來五年，公司將有至少五個新藥品種及適應癥產品進入中國市場。事實上，自從收購美國OSI制藥公司之后，安斯泰來已經將腫瘤鎖定為其第三個全球專業治療領域，目前已經擁有了16個有潛力的腫瘤藥物新品。

????堅持以原創藥品與對手競爭，安斯泰來為自己的全球戰略建立了更高的競爭門檻。但是，這并不意味著中國公司沒有機會參與研發?！拔覀儗献鞒珠_放的態度，包括中國許多大學的老師已經參與到我們的藥物研發項目合作之中?！焙谔锊f。不過他重申，目前很多跨國公司與中國當地企業的合作著眼于仿制藥市場，這并非安斯泰來的戰略路徑，“我們選擇的并購目標，是與公司戰略和需求相吻合的公司，而并非單純擴大規模?！?/p>

????安斯泰來在日本大地震中遭受重創，于2011年度共計提出了53億日元的特別損失，但那段經歷讓片柳真一郎和黑田昌利對“托您的?！?、“彼此彼此”這些客套話有了更深刻的理解?！懊總€經理人都應該超出本職工作，隨時隨地關注社會和公司的需求，做出自己力所能及的努力?！彼麄冋f。這是每個試圖擁抱全球化的職業經理人需要時常銘記在心的準則。