專家
羅伯特·巴奈特
Williams & Connolly律師事務所高級合伙人

為德意志銀行（Deutsche Bank）、凱雷集團（Carlyle Group）和AT&T的高管談判工作合同，還曾為比爾·克林頓和薩拉·佩林談判過出版合同

????不用說，辦公室的情況很糟糕。自從你的團隊遭到裁員之后，你不得不毫無怨言地加班加點，而且還要接手額外的項目。理應給你加薪，但在預算緊縮的時期，提出這樣的要求有風險嗎？《財富》雜志咨詢了華盛頓的Williams & Connolly律師事務所高級合伙人羅伯特·巴奈特（Robert Barnett）。他不僅在談判領域享有盛譽，而且還幫助參加總統競選的候選人做辯論準備。但是別擔心：并不是非得具備巴拉克·奧巴馬的技巧才能獲得加薪。

千萬不要等到經濟反彈

????如果你準備等到經濟繁榮時再提要求，你恐怕要等很長時間。當你能夠用不容置疑的工作業績如周末加班來證明你理應得到加薪時，你就可以采取行動了。

時機至關重要

????大部分公司都有預算周期；對此要有清醒認識。在公司做出加薪決定前兩個月提出要求，而不是在預算確定后兩周才提出。千萬不要在周五下午或者假期前提出要求，否則等你的老板回來上班時，早就把你的要求拋到九霄云外了，或是忘了向他的上司匯報你的情況。千萬不要在危機期間提要求。

做好功課

????挑選出最有說服力的證據，如你如何努力工作，你取得的工作成績，或者你曾如何為他人提供指導。要了解薪酬體系，并且弄明白可酌情作出決策的過程。要設法了解其他人的薪酬，預想一下老板會怎么說。

請求幫助，而不是要錢

????最好向老板請求幫助，而不是直接要錢，這樣一來他更有可能站在你這邊。譬如，“我真心希望得到你的指點，告訴我應該如何做才能加薪?！贝蟛糠秩硕己脼槿藥?。要利用好這種本性。

留得青山在

????如果你沒有成功，千萬不要采取對抗態度。除非你已經做好準備，而且找好了下家，否則千萬不要用辭職相威脅。以友好、和藹的方式離開。也許下次加薪就輪到你了?！稍L：Beth Kowitt

????譯者：蕭艾