????為了監督研發部門的這次大規模改革，也為了做好準備，在購并結束后接納惠氏公司的員工，金德勒打算把研發人員分成兩組，分別任命馬丁·麥凱（Martin Mackay）和米卡爾·多斯滕（Mikael Dolsten）為主管。麥凱是一個愛踢球的科學家，在輝瑞工作了十多年。他主管的部門負責研發像萬艾可和立普妥那樣的小分子藥物。米卡爾·多斯滕現在是惠氏公司的研發主管，他將負責管理輝瑞公司研究生物治療藥物的團隊。

????金德勒不僅在公司的組織結構上煞費苦心，還對公司應該銷售哪種類型的藥物有了一些大致的想法。他所接掌的輝瑞一貫生產療效顯著的藥物，甚至是最有獨創性的藥物，然后把它們交給最優秀的銷售人員去銷售。金德勒認為，這種模式不會再有那么好的效果了，公司嚴重依賴立普妥就證明了這一點，這種藥物的大部分價值很快就會被生產仿制藥的競爭者奪走。金德勒認為，輝瑞公司不能再人云亦云，而應該把精力集中在“未被滿足的需求”上，也就是以下六個領域：癌癥、老年癡呆癥、疼痛、炎癥、精神疾病和糖尿病。

????能夠闡明金德勒的理論的一個最佳實例，也許就在馬薩諸塞州坎布里奇市查爾斯河畔一棟不起眼的建筑里。距離這棟建筑 100 英里，是輝瑞公司位于康涅狄格州格羅頓市、占地 160 英畝的研究園區。園區面積很大，要在這里的幾棟建筑間穿梭，必須乘坐班車。這座麻省邊城是大制藥廠研究機構的縮影，這么說一點不夸張。這里的名字平淡無奇，就叫研究技術中心，其中的研究人員都在研制生物藥品，也叫生物治療藥物，是一種復雜的大分子藥物。由于生物制藥的巨大發展潛力，這部分業務將很快在公司中處于重要地位。

????幾年前，輝瑞公司曾經放棄過生物制藥領域的研究，因為認為其市場規模太小。但是，2006 年，輝瑞收購了 Rinat——Genentech 公司下屬負責神經科學研究的子公司，專門研究治療老年癡呆癥的藥物和止疼藥。兩年后，輝瑞公司又收購了 CovX，這是位于圣迭戈的一家專門研究抗癌藥物的生物技術公司。

????在考察了一百多家公司后，輝瑞決定把惠氏作為收購目標，其中一個重要的原因就是看中了生物技術這個新興領域?；菔鲜且患椅挥谛聺晌髦蓰湹线d市的制藥公司，是 Enbrel 和 Prevnar 的所有者。前者是銷售最好的一種生物藥品，可治療風濕性關節炎；后者是一種肺炎疫苗，去年的銷售額達到了 27 億美元?；菔线€研發了一款更新的 Prevnar 疫苗，正在等待美國食品與藥物管理局的審批，還有一種叫做 bapineuzumab 的治療老年癡呆癥的藥物，也非常有前途。（4 月份，對 bapineuzumab 的實驗顯示，大劑量使用該藥物會造成腦腫脹。但惠氏公司聲稱它會以較低的劑量繼續進行最后階段的實驗。）分析師認為，以上每種藥物的銷售額都有望達到每年 10 億美元，而且它們還有另一個重要的優勢：美國食品與藥物管理局現在還沒有建立起相應的程序來審核這些復雜化合物的仿制藥，所以公司不會面臨來自仿制藥的市場壓力。

????金德勒不是僅僅告訴員工要去追逐像生物制藥這樣有挑戰性的領域，而是改變了對員工的激勵方式，以確保他們主動去鉆研這些領域。在過去的研發體制下，對科研人員的激勵制度強調數量，而不是強調質量。而現在，輝瑞會關心一種藥物的價值如何。如果一位科研人員發現的藥物能滿足那些尚未被滿足的醫療需要，他得到的評價會遠遠超過那些發明了一堆仿制藥物的人。

????通過把精力集中在最有前途的藥物上，金德勒就可以確保輝瑞減少耗資巨大的臨床試驗的數量。金德勒說，“這個行業過去的規則是，公司投資對藥物進行臨床試驗，但這些藥物最終并不一定能夠推向市場，或者推向市場的時候不能獲得足夠的盈利?！?/p>

????總之，輝瑞首席執行官采取的這些精簡公司措施，都是指向同一個目標：他希望，到年底，將輝瑞進入開發第三階段（也就是提交美國食品與藥物管理局審批前的最后一個階段）的藥物數量提高到 24 種到 28 種，并且其中至少有 15 種能夠在 2010 年到 2012 年間提交審批。要說有什么東西能夠激勵科研人員、影響投資者和提高利潤，那就是最終推向市場的藥物種類了——這還將決定金德勒的戰略方法是否成功。

????就是一個數字。當你用這種方式考慮整件事情的時候，可能就會覺得它根本不復雜。

????譯者：廉曉紅

????得與失：輝瑞公司表現最好和最差的幾種藥物

????成功

????立普妥（Lipitor） 這種降血脂藥是世界上賣得最好的藥，去年的銷售額達到了 124 億美元。

????萬艾可 （Viagra）這種藍色小藥丸在 1998 年一亮相，就給性健康帶來了一場革命。雖然競爭者也獲得了一些市場份額，但萬艾可去年的銷售額達到了 19 億美元。

????舒尼替尼（Sutent） 這種抗癌藥是 2006 年通過批準上市的，能夠治療腎部腫瘤和胃腸腫瘤，現在正在試驗用它來治療胸部和前列腺腫瘤。2008 年銷售額為 8.47 億美元。

????失敗

????特洛芬（Trovan）由于會對肝臟造成損害，1999 年 6 月，美國食品和藥物管理局禁止醫療機構銷售這種抗生素。

????伐地考昔（Bextra）這種止疼藥推向市場三年后，輝瑞公司就因為它可能引起嚴重的皮膚反應而將其撤出市場。輝瑞還被指控將伐地考昔用于其他用途，相應的聯邦調查使公司在 2008 年第四季度付出了 23 億美元的罰款。

????Exubera 這種吸入式胰島素銷售慘淡，使輝瑞蒙受了 28 億美元的損失，并在 2007 年 10 月停止生產該藥物。