???如果馬克斯·列弗欽的 Slide 公司能治愈網絡廣告的痼疾，這些插件可能真值 5 億美元

????作者：Jessi Hempel, Michael V. Copeland

????1 月份，富達（Fidelity）和普信（T. Rowe Price）兩家投資公司宣布出資 5,000 萬美元收購 Slide 公司 9.1% 的股份，令華爾街很多人瞠目。Slide 是舊金山的一家公司，以提供 SuperPoke 等娛樂插件最為出名。有了這些插件，Facebook 的用戶就可以沖他們的朋友做“飛踹”、“大背跨”或“扔枕頭”等動作。這些大投資機構在 SuperPoke 和 Slide 的首席執行官馬克斯·列弗欽（Max Levchin）那里看到了什么，使他們覺得可以給這家公司做出 5 億美元以上的估值呢？

????盡管聽上去不合道理，但有些專家確實認為，Slide 和他的“插件”可以解決近來包括谷歌（Google）在內的互聯網廣告銷售業所有人遇到的問題。

????插件是一種自含小程序，是可以插入博客、社交網絡等網頁的應用程序。在插件世界，列弗欽的 Slide 可稱得上是巨頭。他是貝寶公司（PayPal）的創辦人之一，2002 年，以 15 億美元的價格把公司賣給了谷歌，用其中一部分錢創建了這家插件工廠。由于擁有 FunWall、Slideshows、Top Friends 等熱門產品，它的用戶數世界第一（5,000 萬以上）。

????無疑，插件得到了熱捧群體的喜愛。這些人的年齡在 18~25 歲之間，能花好幾個小時的時間玩這些插件，并發送給他們的朋友?？墒?，現在插件不計其數，而且大多數是免費的，錢從哪里來呢？

貝寶創始人列弗欽用出售貝寶的部分收益創辦了世界最大的插件工廠（圖片來源：DAMON WINTER-NEW YORK TIMES/REDUX）

????列弗欽提供了兩個答案。第一個與互聯網不斷變換的本性有關。當前，時興的是社交網絡。在線搜索─谷歌的大部分在線廣告都是通過在線搜索實現的─如今僅占網上活動的 6%。這使得網絡涌現出了大量擁擠的細分空間。盡管 18 至 25 歲的人把越來越多的時間花在 Facebook 和 MySpace 這樣的地方，但他們并非特別忠誠。他們從一個熱點轉到另一個點，而且不再回頭。但只要他們上網，就會發現 Slide 的插件。略加改動，這些小軟件就可以應用到任何地方。

????列弗欽第二個答案與公司衡量廣告成功的尺度有關。在網友互相扔虛擬枕頭的時代，谷歌和其他公司所用的網頁訪問量的標準不再起作用。廣告商需要一種能捕捉這種行為的新工具，列弗欽認為他有一個，他稱之為“介入”。列弗欽說，“提供了解最受關注者的最佳渠道，不再是成功的尺度?！?/p>

????列弗欽聲稱，他有獨門功夫量化介入。他可以為所有行為數據置入有 5,000 萬有效用戶的數據庫。這些人是誰？他們向誰使用插件？他們還用什么其他方式互動？對想瞄準他們的信息的廣告商來說，這類市場數據很寶貴。

????但是，介入的創意在麥迪遜大街（位于紐約，廣告公司集中之地─譯注）卻不好推銷。大多數廣告商仍然按照訪問量來給廣告定價。盡管他們對在網上投放的旗幟廣告的低收益感到失望（廣告點擊率只有 0.2%），可是積重難返。數字創意機構 ElectricArtists 的創始人馬克．席勒（Marc Schiller）說：“要想真正改變，需要寶潔（P&G）或可口可樂（Coca-Cola）這樣的公司宣布：我們要把錢投進‘介入’業務?！?/p>

????不過，介入似乎開始被人接受。尼爾森公司（Nielsen）已經添加了一項新標準：評估用戶在一家網站花費的時間。谷歌提供“每次動作成本”（cost-per-action）選項。3 月初，微軟（Microsoft）推出了一種評估品牌營銷在線互動的程序─“介入映射”（engagement mapping）。

????這一領域還是新創企業的沃土，它們當中大部分位于硅谷。用戶數第二大的插件制造商是 RockYou，其產品包括 SuperWall 和 Horoscope。另一家創業企業 VideoEgg.com 在插件上播放視頻廣告，如果有人使用插件，則收取 50 美分至 1 美元的費用。Meebo 公司提供基于即時短信平臺的各類網絡軟件。盡管 Meebo 沒有 Slide 那么大的訪問量，但其即時短信平臺令 2,800 萬用戶平均每天使用服務兩個半小時。

????但是，目前 Slide 擁有最大的受眾，因而得到媒體采購商的青睞。提供全套服務的互動代理商 Deep Focus 公司的創始人伊恩·沙費爾（Ian Schafer）說：“把插件在短時間內送到人們手里是個好辦法，不能等大眾接受你自己制作的插件?！?/p>

????這對列弗欽很重要，他聲稱，Slide 將超過貝寶。他說：“我們擁有巨大的分銷優勢和有力的標準，并且已經建起了極高的客戶忠誠度?！彪m說如此，把 Slide 變成營業收入數十億美元的公司并不容易，盡管這個 5 億美元的開頭很好。

????譯者：古正

????怎樣在網上賺錢？

????將你的網站變成閃光的廣告牌，并不是唯一的解決方案

????作者：Michael V. Copeland

????如果你是擁有上千萬用戶的Facebook或MySpace，在線廣告或許可行，但對中小社交網站來說，那種商業模式行不通。這里是三種管理網絡公司及其賺取現金的其他方法。

????99 美分按鈕

????對小額采購來說，用信用卡，要交的管理費太高，用貝寶（PayPal）又太麻煩。如果看到你喜歡的東西，比如一個虛擬泰迪熊或一款簡單游戲，只要按一下按鈕，東西就是你的了。有些新創企業在做這個按鈕：Facebook 已經儲存了上萬個信用卡號，最有可能獲得成功。

????虛擬貨幣

????可以通過在線調查者積攢虛擬貨幣。在線調查行業在不斷增長，調查公司并不支付真錢，而是向提供有價值信息的參與者提供積分和代幣額度。積分和額度可以積攢，用來購買實物商品和服務，如游戲、插件等。運氣好的話，甚至能得到任天堂（Nintendo）的 Wii 游戲機。孩子們喜歡這個。

????訂閱

????還記得訂閱嗎？這是媒體和雜志的舊商業模式，未曾很好地轉換到網絡上。大報紙中訂閱模式的最后堅持者─《華爾街日報》（Wall Street Journal）已經開始提供更多的免費內容。但一些商業型的社交網站正在回歸訂閱模式，如 Linkedln 的收費服務和 Zoho 等網站應用軟件提供商。