家族的生意
 ????作者：John Brodie ????貝雷塔可以說是歐洲經營時間最久的家族企業。但在現代世界，做一家傳統企業并不容易 ????11 月的一個清涼早晨，彼埃特羅?古薩利?貝雷塔（Pietro Gussalli Beretta）身穿花呢大衣，盯著一條白色獵犬走向一堆亂草叢。這里是意大利北部波河岸邊莊園的一處麥田。突然，傳來翅膀撲騰的聲音，兩只野雉從隱藏處飛了出來。貝雷塔冷靜地端起 12 口徑獵槍，向右轉動身體，“砰”的一聲槍響，打中了第一只；接又轉向左邊，擊落另一只。用射擊的行話說，這叫雙中─相當于保齡球的全中或是高爾夫球里的老鷹球。 ????貝雷塔家的人也許都能輕松打雙中。對于 45 歲彼埃特羅、他 70 歲的父親烏戈（Ugo）和 43 歲的弟弟弗朗科（Franco）來說，真正的挑戰是讓創始于 1526 年的家族企業保持活力。他們要以現代的方式做交易，但仍要保持傳統的公司文化。雖然公司一直位于意大利阿爾卑斯山附近的一座山谷，他們的祖先巴爾托羅梅奧?貝雷塔（Bartolemeo Beretta）就在那里為威尼斯國家元首打造火槍槍管，但現在，企業環境已經發生了顯著的變化。在過去 10 年，許多知名的槍支生產商都被聯合大企業或私人股權投資基金收購，例如雷明頓公司（Remington）就在去年被澤普世資本管理公司（Cerberus Capital Management）買下。而貝雷塔公司（Beretta）至今仍是未上市的家族企業。 ????“私人股權投資基金的所作所為對我們沒有影響。這些銀行家天天都在做交易。我們一直在打造一家延續數世紀的企業?！北税Ｌ亓_在解釋傳統在變化無常的世界中的價值。他掌管這家控股公司，是他這一代人中的戰略思想家。他看上去有點矛盾，一個老派人物，卻收集現代藝術品。在生意上，貝雷塔公司一直恪守一條歷史經驗，把重點放在狩獵市場而不是軍工產品市場。很久以前，家族認識到了戰爭的不確定性：滑鐵盧戰役后，拿破侖給家族的訂單全部蒸發了。 ????另一個現代挑戰是在發生過槍擊案的地方，人們把槍支生產公司等同于閻王商人。對此，彼埃特羅不贊同?！拔艺J為，我們和汽車公司類似。一些人有時候很瘋狂，開車太快，害得別人家破人亡。違犯法律的是這些人，不是汽車或是汽車生產商。在發生校園槍擊案這樣的悲劇后，人們很容易把矛頭對準槍支制造商?？墒?，人們很少說，有時候我們救了警察和戰士的命。如果你客觀點，就不會以偏蓋全?！?/p> ????貝雷塔的歷史 ????“我父親有兩條很嚴格的要求。哥哥和我必須大學畢業，必須服完兵役。但不強求我們為家族工作?！北税Ｌ亓_的弟弟弗朗科說。弗朗科一頭金發，性格外向，負責槍支制造和家族聲譽的營銷，近來年，還開始在精品店里銷售服裝，牌子叫貝雷塔畫廊（Beretta Galleries）。 ????父親烏戈仍然主持大局，并且是公司的大股東。三人都在一幢石砌的老宅中工作。從 1984 年起，這座宅子就是家族的住所，它位于特倫比亞山谷的加爾多內，與工廠相連，工廠有大約 1,000 名工人，每天生產 1,500 支槍。不到一英里外是一處辦公區，稱為貝雷塔二區（Beretta II），那里的雕刻大師在制作高檔槍─訂制的霰彈槍和來復槍，售價 1.2 萬美元（批量生產槍支的售價為 1,800 美元起）。 ????弗朗科還在大學念書的時候就開始在公司工作，當時的公司 CEO、他的伯祖父卡洛（Carlo）讓他當總工程師的學徒。這位工程師自從 16 歲起就在公司工作了?！八粌H教我技術，還告訴我，如果家族關心他們的員工，員工也會關心家族?！泵绹寺牭搅诉@種家長式的資本主義，會感覺很過時，但這個公司員工流失率很低，這保證了高水平的工藝。 ????貝雷塔在卡洛擔任 CEO 期間擴張到美國，這是公司持續興旺的另一個原因─2007 年，它的營業收入為 3,500 萬美元，其中有一半來自美國。同年，貝雷塔控股公司（Beretta Holdings）的銷售收入達到了 6.27 億美元。 ????弗朗科能還記得，1985 年的一天，貝雷塔的 9 毫米手槍擊敗了 7 位競爭對手，取代 Colt 成為所有美國士兵的隨身武器。在他父親的領導下，貝雷塔公司繼續領先受困于難纏工會和過時機械設備的美國制造商。到了 90 年代，弗朗科的哥哥彼埃特羅認為，貝雷塔可以通過現金收購實現增長，公司先后買下了芬蘭來復槍公司 Sako、科羅拉多的光學公司 Burris 等企業。貝雷塔控股如今還在尋找收購對象，目前正在與精品投資銀行 Watch Hill Partners 就數項收購進行合作。 ????增長非常重要，因為競爭對手，包括 Smith & Wesson 公司，要奪取貝雷塔贏利的軍方合同。盡管國防部沒有計劃取代貝雷特 9 毫米手槍，但在伊拉克和阿富汗的美國士兵抱怨，槍容易卡殼，表示對 Glock.45 這種殺傷力更大的手槍更有興趣。貝雷塔已經開發出了一種防沙型彈夾，以解決卡殼問題。但還沒有生產出美國軍方想要的 45 手槍。 ????未來 ????打獵結束后，烏戈大步走向一座舊農舍吃午飯。屋內的人們開始暢飲家釀的紅酒。彼埃特羅一邊享用一桌好菜一邊講故事：他在服兵役的第一天早上醒來時如何手忙腳亂。由于在仆人的服侍下長大，他從來沒疊過被子。 ????當話題轉到貝雷塔家族第 16 代傳人、烏戈的孫子卡洛?阿爾貝托?古薩利?貝雷塔（Carlo Alberto Gussalli Beretta）時，烏戈的眼睛一亮。弗朗科的兒子 2008 年 2 月末滿 11 歲。小卡洛長大后能否成為獵人，現在下結論為時尚早，但烏戈驕傲地說：“上次我帶他打下了 6 只鳥?！币苍S一個男孩無法依照長輩的意愿來錘煉和鍛造，但我們可以相信他的祖父、他的伯父彼埃特羅、他的父親會像貝雷塔雕刻工雕琢槍支那樣，小心翼翼地遵循老卡洛在家族企業方面的教誨。 ????譯者：古正 ????射擊學校 ????和打高爾夫一樣，射擊也不是與生俱來的技巧。上學校會有幫助。--Phil Bourjaily ????Field Sport ????密歇根州特蘭維斯城 ????fieldsportltd.com ????231-933-0767 ????Field Sport 位于密歇根州北部美麗的特蘭維斯城，擁有槍品和裝備展示廳，過去 12 年來招收了 1,000 名學員。著名的霰彈槍權威邁克爾?麥金托什（Michael McIntosh）在此任教。 ????ORVIS ????紐約州桑達諾納 ????orvis.com ????856-677-9701 ????桑達諾納距紐約市有 90 分鐘車程，建于 1907 年，原是獵人住屋，西奧多?羅斯福曾經在那里住過?，F在，它是出色的射擊學校練習場。在距亞特蘭大一小時車程的 Barnsley Gardens 還有它的一家分校。 ????OSP SCHOOL ????休斯敦 ????ospschool.com ????800-838-7533 ????吉爾?阿什（Gil Ash）和維基?阿什（Vicki Ash）夫婦在全國各地講學，但多數時候，他們在美國射擊中心（American Shooting Centers）講授射擊課程。該中心距休斯敦市中心僅有幾分鐘車程。 ? 相關稿件
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