????“技術公司試圖進入國土安全領域”

????作者：Christine Y. Chen

????羅伯特?肖對從美國西海岸到東海岸的旅行并不陌生。這位前任甲骨文公司高管和安全軟件新創公司 ArcSight 的首席執行官已經在硅谷所在的舊金山灣區生活了 25 年，曾無數次駕車去紐約。而現在，他去華盛頓的次數可能更多。他說：“過去常常是輾轉兩地并稍做停留，但現在我不得不長期駐扎在那里，以建立關系?！睋す烙?，在過去的一年里，從硅谷到華盛頓的商務人員至少增加了一倍。根據運輸統計局公布的數據，在 9.11 以前沒有從奧克蘭到杜勒斯的直達航班，而現在每個月就有 123 個班次。

????硅谷、波士頓、西雅圖和奧斯汀的技術社區或許是自由論者的樂園， 但最近這些技術怪才與政府攀起交情來了。華盛頓正在加緊擴充反恐怖系統，今年已經撥出 590 億美元用于 IT 支出，其中大部分將用于國防部和國土安全部。這比去年增長了 18%，而且分析人員預測今后幾年這項支出可能每年都增長 10%。

????隨著公司開支的萎縮，許多困境中的新創技術公司正在轉型，有的甚至改變了整個的商業模式，以便分一杯羹。一些行業觀察家認為，政府的支出最終會帶動技術產業擺脫長期的蕭條，特別是在以上提到的城市。Markle 基金會總裁若伊?貝爾德預測說，“我不想說此舉措類似于無線通訊新安全標準（WPA）項目，但這還是有益的?！痹摶饡岢珜⒓夹g應用于公眾設施領域。

????一般來說，Unisys、SAIC 和波音這樣的大公司會贏得大的政府合同。他們再將其中的項目分包給如甲骨文、思科、L-3 通信公司等更專業的公司，以及規模更小的新創技術公司。波音公司國土安全及服務部負責人里克?斯蒂芬斯說，他每周至少接到 30 個中小型企業尋求合作的電話。

????位于弗吉尼亞州北部的 Cyveillance 是一家互聯網諜報軟件方面的專業新創公司，其產品主要銷售給“《財富》美國 500 強”企業。但是，最近它與一家大系統集成商簽下了一個政府合同。同樣，由工作平 臺 Lotus Notes 發明人雷?奧奇創立的數據分享公司 Groove 網絡，也把約翰?波因德克斯特的“全體信息意識”（Total Information Awareness）項目作為一個大客戶。移動電話運營商 Nextel 公司估計，他們客戶的 10% 都在公共部門，而首席執行官蒂姆?唐納休預計這個數字今年將至少增長 20%。

????但是，與山姆大叔做生意還是有很多問題的。3 月份，硅谷知名人士米切爾?卡普爾辭去了 Groove 公司董事的職務，原因之一是他對公司與政府老大做的事情感到不滿。他認為，如果技術主管們要是早知道他們會陷入如今這種境地的話，他們之中的很多人可能最初就不會走網絡公司的路了?，F在他們別無選擇?！斑@些公司這樣說服自己：我們沒有條件顧慮這樣做會引起哪些更廣泛的影響?，F在生存都是個問題?！痹谶@種經濟形勢下，乞討者無權選擇。

????譯者：陳玉環