????作者：黃翔

????人們很難斷言互聯網的冬天是否已近尾聲，也不敢預測思科的股票能否再創新高，但對于思科在中國的前景，卻很少有人感到擔憂。原因很簡單：中國市場的潛力太大，思科（中國）的業績太出色。 思科公司在中國的年營業額已超過 10 億美元，占思科亞太地區（不包括日本）的一半。中國已成為公司在全球表現最好的五個國家之一。而 4 年前，思科（中國）的收入貢獻排名還遠在 50 名之外。

????幾年來，思科（中國）一直以每年超過 50% 的速度增長。據估計，到 2005 年中國將成為僅次于美國的全球第二大互聯網市場，互聯網人口有望達到 1.5 億，“所以我們有信心在中國這個全球潛力最大的市場保持兩位數的增長”，思科（中國）公司總裁杜家濱對《財富》(中文版) 說。

????思科 1994 年起進入中國，與中國的互聯網業幾乎同時開始成長。九年來，思科參與了中國所有大型網絡項目建設，領域涉及金融、教育、海關、郵政和電信等眾多支柱產業。其主要產品占據了中國市場叁分之二的份額。目前思科（中國）的雇員超過 600 名，業務涉及銷售和技術支持、合作伙伴建設、培訓和采購等方方面面。

????近幾年來，隨著改革開放持續深入和制造能力不斷增強，中國的作用已不僅僅在于其市場的巨大潛力。近年來，思科公司通過全球采購體系，每年在中國采購數十億美元的產品?！八伎圃谥袊少彽漠a品數額超過當地營業額叁倍”，同時身為思科全球副總裁的杜家濱說。思科沒有屬于自己的生產廠商，但在全球與若干家的外包廠商合作。

????同時，針對中國增長迅猛而頗具特色的互聯網需求，思科計劃在中國開始增加產品研發的功能。長期以來，美國是互聯網的源頭和最大的市場，思科的研發一直集中在美國本土。但現在思科發現，中國的市場不像美國那樣同一和成熟，它本身的市場就有較大的差異性。同時，在中國研發的產品生命周期較長，應用也更廣泛?！斑@里研發的產品甚至可以用到別的發展中國家去，”杜家濱說。中國的研發隊伍將是一支國際化團隊?！霸谘邪l領域， 我們不追求所謂的人力資源本土化。 我們需要的是世界一流的人才和技術，為全球的市場服務”，他說。

????推動思科高速增長的動力之一是并購。10 多年來，思科耗資數百億美元，收購了近百家企業，以控制關鍵技術。在中國的風險投資領域，思科也是其中越來越活躍的一員?！半m然資金的來源是美國思科，但我們參與的很多”，杜家濱說。思科在中國直接和間接參與投資許多項目，其中投資 10 億美元與日本軟銀公司成立的投資公司最為引人注目。該公司主要投資中國的 IT 及相關行業。杜家濱說，風險投資可以培育更先進、更關鍵的技術，以加強思科（中國）的技術儲備和應用。此外，通過風險投資渠道，還可以了解 IT 業市場的變化，同時促進思科本身的研發力度。

????思科在中國的競爭對手為數不少。比如中國大陸的實達、華為和中興通訊，國外的西門子、朗訊和北電網絡，以及臺灣的友訊等。但杜家濱堅信思科產品的性能價格比是最優的?！氨M管存在著價格差異，但思科追求的是技術領先，”他說。即使在當前的網絡低谷時期，思科也沒有降低研發的投入。思科公司每年的研發支出仍然保持著占營業額兩位數的比例。

????對于思科在中國的未來，人們似乎完全有理由保持樂觀。每個季度，杜家濱都要飛往美國，直接向思科總裁錢伯斯匯報工作，足以顯示中國在思科全球戰略中的地位越來越重要?，F在的思科（中國）聚集了一批業界公認的精兵強將；杜氏“樂在其中”的工作哲學也廣為員工認同；杜家濱對《財富》(中文版) 表示，自己有意將思科（中國）繼續領導下去。而這些都是人們看好思科在中國的理由。

????(堯小鋒對此文亦有貢獻）