重磅商業交易的變數總會因使人意外而備受關注。但如果導致變數的人是馬斯克，那么事件的意外程度便會大打折扣，而關注度卻更高。

馬斯克收購推特案的一波三折也是如此。

5月13日，馬斯克又一次用推文掀起了風浪——宣布暫時擱置收購推特的交易，需等待確認推特的機器人虛假賬戶含量確實少于5%。在之后幾分鐘內，推特股價從45美元（這一價格本就低于馬斯克54.2美元的收購報價）直接跌至40美元以下。

而在短短兩小時后，馬斯克再次發聲，表示仍致力于這筆交易。隨后市場做出反應，扭轉局勢，將推特股價推高至42美元。這一價格遠高于馬斯克宣布盯上這家社交媒體前的39美元。

在宣布這一消息的第二天，馬斯克說將親自研究推特的機器人賬戶含量，將隨機選100名粉絲作為樣本。具體的方法是，忽略賬戶的前1000名粉絲，然后每10名選取1名作為樣本，同時表示愿意接受更好的測試想法。

雖然他的做法被推特法務部警告違反保密協議，且統計方法受到了Facebook聯合創始人達斯汀·莫斯科維茨的質疑，但不出意料地是，馬斯克并不在意。

面對這位強勢收購者的變化無常，推特方面顯然有些慌了。當地時間5月17日，推特宣布已向美國證券交易委員會遞交了馬斯克收購推特一案的初步委托聲明，并表示將致力于盡快以約定價格與馬斯克完成交易。

但顯然，在過去一個多月內，雙方情勢已經發生了變化。馬斯克已然成為掌握主動權的一方。

截至5月16日，推特總市值已不足300億美元，遠低于馬斯克的出價。參考如今美國股市行情，馬斯克作為一名商人想要撤退是情理之中的。

但以機器人賬戶含量高于推特提供的數據為由，放棄這筆收購無疑是站不住腳的。畢竟馬斯克在收購前就對這一問題心知肚明，宣稱不在意此次收購的經濟效益，并且會在掌權后對問題采取措施進行改善。

推特方面聲稱機器人賬戶占比5%，馬斯克不可能是收購獲批后才發覺這一數字不對勁的。推特對弱項的無能掩蓋，恐怕早就被馬斯克看破，并視為后續談判的籌碼。

相比于迂回退出交易，這個籌碼更像是為了更低的收購價格談判提供切入點。

如果以這樣的思路來看，馬斯克應該不會直接放棄收購，而是會和推特繼續周旋。甚至可以推斷：“暫時擱置”的決定本就是此次行動計劃的一部分，其作用是把局面攪渾，并試圖從中獲利。

能夠印證這一點的是，在簽署協議前，馬斯克放棄了盡職調查，而是選擇相信推特公開的財務與客戶增長數據，且沒有查看內部賬本。

雙方所簽署的協議明確要求，推特在簽字前所公開披露的所有信息都必須準確。而馬斯克對于機器人賬號含量數據的質疑，直指推特違反協議。

Woolery & Co.律師事務所創始合伙人詹姆斯·沃拉利向《財富》表示，“馬斯克言下之意是，他甚至不用支付滿10億美元分手費就能退出?！彼f，“這一基本點顛覆了價格重新談判的過程?！?/p>

這筆交易最終是否會落空尚不得知，但至少目前馬斯克并未松手。即使在未來一段時間，他圍繞收購推特一事所說的話愈發不可信，也仍然無法排除交易達成的可能性。

事情進展到這一步，與馬斯克的跳脫（或者說計謀）有關，但推特董事會本身也并不無辜。在與這位首富交涉的整個過程中，推特似乎過于大意了。

在商業收購中，被收購方通常會在協議中為買方加入重重限制，從而防止買方變卦，甚至不會留有重新談判的余地。但推特在過程中的作為卻留給了馬斯克極大的“發揮空間”。

“這是我在其他交易中從未見過的?！?沃拉利說，“推特董事會并未對400多億美元的收購價格負責，而是給了馬斯克一個價值10億美元的退出選項?！?/p>

10億美元看似是天價，但對于馬斯克來說，即便他的資產在近期股市波動中大受影響，這個數字也是一個可以被抹零的存在。而反觀推特，如果馬斯克威脅退出，他大可以在原有出價上砍掉數個10億美元，按照目前的市場形勢，恐怕推特董事會也很難拒絕。

被收購方通常會要求，若買主反悔則需要為完整的收購價格承擔法律責任。唯一能獲得通融的可能性是遇到“重大不利變化”，諸如戰爭爆發，對公司造成嚴重影響。

沃拉利表示，法院一般都會傾向于站在賣方這邊，他們不喜歡買家反悔。這些保護性措施對推特來說至關重要，董事會應該確保馬斯克沒有退路。

但推特沒有進行應當的自我保護。甚至可以說，他們反而保護了馬斯克，將他的損失控制在10億美元。推特正在為自己的輕敵買單。

在4月25日雙方所簽署協議的第65頁中寫道:“終止合同費用將是母公司(馬斯克方)因交易未能完成而提供的唯一補償?！?/p>

只要付出承諾價格的零頭，馬斯克就可以從這筆交易中全身而退，同時切斷一切由推特帶來的危機，提振特斯拉股價，擺脫融資壓力，并讓這家社交媒體的虧損與自己再無相關。

但從某些角度來看，馬斯克還是需要推特的。雖然這家社交媒體盈利能力差，也不具備其手中其他公司的顛覆性潛力，但平臺影響力讓馬斯克施展其市場領導力的同時，也曾讓他身陷輿論壓力中心。比如向億萬富豪征收富人稅，以及去年著名的逼捐事件，都是在推特上打響第一槍并持續發酵的。如果將推特據為己有，那么輿論便可能會向平臺擁有者希望的方向傾斜。

歷史上從不缺乏富人利用財富改變規則，使之有利于自己的案例。馬斯克只是其中較為顯眼且招搖的一位而已。

這筆交易行至此處，無論未來如何走，馬斯克都不是蒙受損失的那一方。

在馬斯克宣布暫緩收購后，推特首席執行官帕拉格·阿格拉瓦爾發表推文表示，他仍然預計這筆交易能夠順利進行，但會做好萬全準備。在馬斯克宣布暫緩收購后，推特今天依舊匆匆遞交有關聲明，足可見其對于可能失去的原有報價感到急迫。

值得注意的是，推特已經解雇了一些高層管理人員，前員工可能會提供客戶數據或有關公開信息質量的內容。

自我保護的缺失，加之馬斯克這一步欲擒故縱的棋，使得推特目前的處境有些被動。種種跡象表明，這家社交媒體已將自己調整為“即將歸馬斯克所有”的狀態，而馬斯克方面卻并未張開雙臂。

正如交易雙方所說，推特收購案還會繼續推進。但能夠預見，最終即便成交，馬斯克大概率也不會如推特所愿，付出如最初報價那樣高的代價了。為了利益最大化，他從不吝惜制造更多的市場波瀾，也不在意對外界的影響。一個已經被扣上狡猾帽子的商人，不怕背負更多罵名。（財富中文網）