一嘆三疊，重要的事說三遍

之前我寫過如何打造一個可以讓人銘記的口號，完成了這一步還不夠。一個經過極度燒腦提煉出來的主題或口號，如果在演講中只偶爾提一次，給聽眾留下印象不深，豈不可惜？這是演講者往往容易忽略的一個問題，即便是西蒙·斯涅克這樣的演講天才在他的“偉大領袖如何激勵行動”的演講中，一句精湛的口號“從為什么開始”，也僅僅提了一次，令人有些惋惜。下面我們來看一個正例。

在TEDｘ女性大會上，我聽到一位女性高管談她一波三折的工作成長經歷，故事性很強。我記得清晰，因為她在演講中多次提到“讀書、賺錢、顧家”這幾個詞，故事也是隨著這幾個詞展開的。開場她講到了母親從小受外公的影響，外公要求母親學會“讀書、賺錢、顧家”；接著她說母親教育自己的幾個女兒，也是要求會“讀書、賺錢、顧家”。她自嘲，有時候工作好艱難，覺得好累，但就是停不下來，因為習慣了“讀書、賺錢、顧家”；日子好過了，還是停不下來，只會“讀書、賺錢、顧家”，引發現場一片笑聲。演講中，她有意識地讓主題不斷重復出現、放大，借此深化論點，獲取聽眾的注意。聽完演講，聽眾對那些由關鍵詞串起的重點，很難忘卻。

一波又一波地反復吟唱，這種方法源于史詩。中國古典戲曲、民樂也運用“一嘆三疊”?！叭B”即同一個曲調要反復疊唱三次，回環往復，加深語氣，用當代人的時髦話叫做：重要的事情說三遍！因為聽眾容易忘記，即便再偉大的口號，也要靠演講者自己不斷去強化它，變著法子吟誦它，才能在人們頭腦里形成一個沖擊波，經過無數次的刺激，人腦才能深化記憶。如何運用這一技巧？其實非常簡單：挑選一個元素然后重復它。我們來看看方法有哪些？

首語、尾語重復

馬丁·路德金在“我有一個夢想”的演講中，像詩人般激情澎湃地吟誦著“I have a dream……”他運用重復的震撼之處，就是在一段話中的每一個獨立分句的開頭都使用同樣的句子，這種表達叫做“首語重復”。首語重復帶來的節奏感與韻律美，大大增強了通篇演講的氣勢。

“尾語重復”就是把主題放在演講的結尾處重復講。我參加過某行業協會的會議，聽到一位企業家角逐協會委員的競選演講。針對每年會員流失情況，他講述了自己作為新會員曾經被冷落的“悲慘遭遇”，引發聽眾陣陣笑聲。接著他表示假如自己有幸當上委員，就要在發展保留會員方面多做貢獻。他在結尾處喊了一嗓子：“新人不能少，老人不能跑；新人不能少，……重要的事說三遍！”把演講氣氛帶入高潮，充分調動了大家的投票熱情，最后他如愿以償高票當選。尾語重復，這個方法在他的演講中發揮得很到位。

點陣式重復

饒毅教授的演講“做自己尊重的人”，全篇合理布局口號，用“點陣式”適時點題，關于他的這篇演講的另外一個特點將在下面作介紹?！扒笾麴?，虛心若愚”（Stay hungry. Stay foolish.），是史蒂夫·喬布斯在2005年美國斯坦福大學畢業典禮上送給畢業生的諫言。在演講的最后部分，他將“求知若饑，虛心若愚”的口號安插在不同處，反復吟唱了三遍，這也是喬布斯“我生命中的三個故事”之所以產生巨大的張力和能量的原因之一。令人傷感的是，“求知若饑，虛心若愚”竟然成了一代天才大師送給年輕探求者的最后絕唱。

變奏式重復

饒毅教授做過很多次演講，而2015年饒毅在北京大學本科生畢業典禮上的致辭，傳播最為廣泛。演講全文共535字，只用了3分56秒，卻獲得了9次掌聲。他的這個致辭，緊緊圍繞著一個主題：“做自己尊重的人”。值得我們學習的是，饒毅重復的方法，并不是簡單的“復制粘貼”，而是用跟“做自己尊重的人”意義相近的詞來重復主題：“對無神論者，也就是中國大多數人來說，自我尊重是重要的正道”“贏得自己的尊重并非易事，但卻很值得”“自尊支撐自由的精神、自主的工作、自在的生活”等等。

演講中的口號，出現頻率可高可低，但至少要重復三次，在合適的地方反復使用，簡單重復。不過，不好的，再重復，只能令人生厭。

“重復”主題并非專供大人物們享用，我們大可效仿，只要使用得當?！爸貜汀笨梢杂迷谌魏晤愋偷难葜v中，尤其對一些特定演講場合來說，會顯得更有感召力。比如，領導激勵員工的演講；公益組織倡導行動的宣講；歡迎詞、答謝詞、校園招聘、戰前動員等，以及任何你想要增強氣勢，提升說服力、鼓舞人心的場合都用得上。假如想讓聽眾記住你的觀點主旨，最好的辦法就是一遍又一遍地重復你打算強調的東西——這可是個技術活兒。