大衛挑戰巨人

Blurb對戰Rodale

面臨的挑戰

取得的成績：戴維·基爾克（David Kirsch）相當滿意他的出版商Rodale公司，后者已經發行了他的兩本健身類暢銷書。但他打算把自己的下一本書交給Blurb公司，那是一個自助出版平臺。這是怎么回事呢？他喜歡這種富有創造性的全面控制方式，更不用說在交給Blurb公司一定費用后，他可以保留所有的利潤。Blurb公司的社會營銷工具還能幫助他擴大宣傳。

????56歲的艾琳·吉丁斯（Eileen Gittins）在2005年創立了Blurb，當時她的配圖散文集找不到出版商來發行。目前看來，情況還不錯：位于舊金山的Blurb公司去年賣出了120萬本圖書，營業收入達到4,500萬美元。

蒙太奇酒店對戰麗思·卡爾頓酒店

（插圖：Julie Teninbaum）

面臨的挑戰 這家新興的奢華酒店公司在接待上能否與擁有金牌聲譽的麗思·卡爾頓酒店（Ritz-Carlton）一比高下？

取得的成績：蒙太奇公司（Montage）表示，它的優勢在于為老主顧提供獨特的體驗?！懊考颐商婢频暝谠O計和運營上都不是千篇一律的?！?3歲的創始人艾倫·弗爾斯曼（Alan Fuerstman）說道。他從事酒店業已有約30年。酒店客人在去房間的路上就已經有人為他們做好入住登記?？头糠盏牟藛紊蠜]有螃蟹？沒關系，蒙太奇酒店的服務員會滿足你的要求。在拉古娜海灘（Laguna Beach）度假村，一位全職的海洋生物學家負責帶領客人進行潮汐池之旅。這種手法似乎奏效了：到目前為止，公司今年的銷售已經上漲17%。弗爾斯曼打算明年冬天在猶他州帕克城開第三個度假村。

Top Pot甜甜圈對戰Krispy Kreme

面臨的挑戰 只在西雅圖有六家分店的甜甜圈獨立連鎖店能跟由619家分店構成的Krispy Kreme帝國競爭嗎？

取得的成績：Top Pot公司的聯合創始人、45歲的馬克·科萊貝克（Mark Klebeck）和44歲的邁克·科萊貝克（Mike Klebeck）兄弟曾以他們的老派咖啡館而為人所熟知。為什么不把同樣的模式應用到甜甜圈上呢？他們花了幾個月時間對上個世紀20年代風格的“手工搟制”甜甜圈配方進行完善。[上個月，海鷹隊（Seahawks）新手戈登·泰特（Golden Tate）訓練后去店里偷拿了幾塊楓糖糕，引起一時轟動。他的辯詞是：它們“無法抗拒”。]

????這些分店具有威尼斯風格的灰泥和櫥柜都出自兄弟倆自己的雙手。對細節如此的注重，吸引了星巴克咖啡公司（Starbucks）創始人兼首席執行官霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）的注意。如今，星巴克也在這里銷售它的產品。Top Pot店每周要制作100萬個甜甜圈。

????譯者：陳曄

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大衛對戰巨人最新消息：這個專欄想必是發揮了作用。自3月欄目開辟以來，我們介紹的三家公司中有兩家引起了旁者的興趣：科爾伯格體育用品集團（Kohlberg Sports Group）收購了Maverik Lacrosse公司，收購金額不詳。Kroger Co.從一家醫療提供商Little Clinic那里收購了一批零售店（同樣沒有公布收購價格）。誰會是下一個？