抖音做“興趣電商”：2023年目標GMV超9萬億

新概念“興趣電商”能否支撐抖音新的增長神話？

所謂第三方給出“興趣電商”2023年目標GMV可超9萬億的判斷，又能否作為嚴密的支撐？

個人認為，遠遠不夠。

根據抖音官方的觀點來看：

“我們（指抖音電商）內部對這個新的電商形態的看法是“興趣電商”——一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

興趣電商的核心是，主動幫助用戶發現他潛在的需求?！?br />
從這一點來看，所謂的“興趣電商”，其實不過是所謂的“內容電商”的一種，甚至可以簡單粗暴地劃分為“種草電商”，之所以再造新詞，不過是為了強調抖音這個平臺的“興趣聚合價值”以及“娛樂變現價值”、“抖音人群價值”。

而3年增長1800%至9萬億的市場體量，以字節內部高輪換率的一貫風格，大概率是評估過后稍有差距甚至有較大差距的數字，但出于外部環境與內部團隊穩定等方面的考慮，不得不這樣給到資本及外界的反饋。

以上是我個人的一些粗淺看法，剩下的，我們拭目以待。

其實直播電商是平臺流量競爭白熱化的結果，并不是什么模式創新。它的產生源于互聯網經濟的特點——“注意力經濟”，也就是說，誰能搶奪用戶的注意力，讓用戶愿意花更長時間在自己的平臺上，誰就能勝出，不管是電商加上直播元素，還是直播加上電商元素，都是對流量的渴望。
傳統的電商平臺淘寶、京東做直播是為了增加流量入口，維持自己的固有流量和平臺優勢；而新興的短視頻平臺，擁有巨大的流量和娛樂性，但缺少流量變現的方式，電商就變成了其重要“抓手”。由此，直播電商，方才誕生。
可見，直播電商的核心價值是“電商”而非“直播”，觀眾最終的“購買、支付”才是直播電商的命門?？偟膩碚f，直播電商不僅具有傳統電商的優勢，而且具有直播的娛樂、社交屬性。
不難發現直播電商的入局者都是互聯網巨頭，這些企業都具有跨平臺、跨行業屬性。無論是傳統電商平臺（阿里、京東等）作為守擂者，還是短視頻（快手、抖音等）平臺作為攻擂者，雙方都想在對方的領域分一杯羹，忙于流量大戰，難免疏于治理。但是，如果這些巨頭不積極參與電商平臺治理，對消費消費者保護不力，對主播數據造假、商品售假不作為，就會產生“店大欺客”的局面，消費者顯然無力對抗。
流量變現無錯，但治理也需跟上，2021年3月15日，國家市場監督管理總局正式公布《網絡交易監督管理辦法》，其作為《電子商務法》的有力補充，明確指出，如果相應的經營主體實質性地提供網絡交易平臺服務，就應當依法履行網絡交易平臺經營者的義務，與此對應，通過這些平臺進行交易活動的經營者也應當依法適用《電子商務法》的相關規定，可見平臺的模糊性已經基本厘清。

鏈路、拆解、耦合性、顆粒感、勢能積累、高頻觸達、歸因分析、復用打法、抽離透傳.....不久前，一大批讓人暈圈的互聯網黑話經自媒體大肆傳播后一夜出圈，成為干飯打工人調侃群嘲的語言狂歡。作為字節電商總裁，康澤宇顯然深諳其中門道。在昨天的抖音電商首屆生態大會上，他僅用“興趣電商”短短四個字就為整個媒體的后續宣傳報道提供了頗為吸睛的“抓手”。

通俗講，“興趣電商”本質上就是通過各種方式向閑散用戶種草，激發其在心底潛藏的消費欲望，但經過頂級話術的包裝，這一老掉牙的戰術就搖身一變，成為通過公域流量幫助商家精準觸達需求池，重構品牌、經銷商和消費者的信任體系。毋庸置疑，字節是玩轉此類把戲的高手，今日頭條就是通過高度匹配的推薦算法刺激甚至創造用戶對信息的需求，一步步借“興趣”之名影響用戶的行動思維。如今，字節又以“興趣”為軸心發力電商領域，顯然是瞅準了阿里頭部地位搖搖欲墜的時機。利用技術與渠道的優勢加速奔向電商這片藍海，打通“全鏈路”直播營銷平臺，字節“賦能”行業布局的野心已昭然若揭……