格力廠家與河北經銷商鬧分手？最新進展

河北經銷商徐自發公開“反水”，投奔飛利浦，董明珠一怒之下，將格力在河北地區的經銷權授予給珠?；父駭底挚萍加邢薰?，取代之前的河北新興格力電器銷售有限公司。于是，分析認為，格力與經銷商之間的微妙關系也被捅破，格力也因此又一次被推上輿論的風口浪尖。

從表面看，確實如此。由于推動銷售渠道扁平化改革，讓所有的專賣店、經銷商都可以直接從格力廠家拿貨，而不是此前必須從區域省級代理商手中拿貨，自然，會直接觸碰省級代理商的利益。徐自發作為河北的總經銷商，也是格力的核心經銷商，一度成為格力電器的董事。而其對格力的感情，也不可謂不深。其在2015年的一次格力電器河北銷售工作會議上，曾經這樣說，“我們不能說這一生都賣給了格力，但在座的，你們這一生的生存都是格力給你創造的?！倍菚r的徐自發，已經61歲，應當沒有必要為討好董明珠而說出這樣的話，而是從內心確實非常感謝格力。

那么，為什么會出現目前這樣的現象呢？就算格力要推行銷售渠道扁平化改革，會觸碰到省級經銷商的利益，但對徐自發這樣的核心經銷商，董明珠也不可能不顧念舊情，不給予他們一些特殊政策。更重要的是，徐自發“反水”格力，去的也不是一家專門生產空調的企業，而是飛利浦，一家并沒做過空調，而這次主要是商標授權、生產空調還需要憑借中國國內企業的“名不符實”的空調產品，確實有點令人大跌眼鏡。

那么，徐自發為什么會出此“下策”，拋棄最熟悉、最有市場契合度的空調品牌，去經銷一家需要從零做起的空調產品呢？從媒體報道的情況來看，原來，徐自發也是飛利浦空調的主要股東之一，這就不太難理解了，也能夠證明徐自發為什么要與董明珠“翻臉”了。

如果僅僅是這一方面的原因，可能徐自發也不需要與董明珠徹底撕破臉皮，畢竟，與格力和董明珠的感情一直是比較深的，打斷骨頭可能還可以連著筋呢。關鍵是，飛利浦空調的其他管理者，或者股東，也與董明珠有各種恩怨。這其中，就包括公認的董明珠接班人——黃輝。這位早在1992年就入職格力，曾輔佐朱江洪和董明珠兩任董事長，歷任業務主管、部長、總裁助理、副總裁、執行總裁等職務的元老級人物，去年2月突然因個人原因辭職離開格力。

離開格力的初期，黃輝并沒有傳出加盟其他同類企業的消息。但是，大半年后，黃輝就被曝加入飛利浦空調了。而此時的飛利浦空調中國運營總部研發中心技術人員已超過100人，已在珠海設立了研發中心，黃輝主導研發設計產品。不僅如此，格力電器原總裁助理胡文豐、原電商管理部部長李鵬、董明珠原秘書劉乙蓉等也被曝加入了飛利浦空調。整個是一支格力老班底，這樣的格局，對格力來說，可是壓力不小。除了要應對美的等挑戰之外，又多了一家對自己知根知底的飛利浦空調，格力需要應對的挑戰確實很大。

這就不能不讓人想到一個問題，那就是格力的接班人問題。作為元老級的人物，而且是格力的執行總裁，黃輝為什么要辭職？難道還有比他更好的接班人嗎？顯然，問題已經不在黃輝身上，黃輝也無法做自己是不是接班人的主。而從董明珠的言行來看，不僅沒有確定黃輝是接班人，還經常公開表態沒有找到合適的接班人。也就是說，黃輝根本不在董明珠的考量范圍。如此一來，在接班人問題上，黃輝已經看不到希望了。既然看不到希望，就只有另覓高枝。也許，這就是黃輝加入飛利浦空調的主要原因之一。更有可能的是，成立飛利浦空調，也是黃輝的主意，加上徐自發因為格力銷售渠道扁平化改革，心里越來越沒底，就使得兩人越走越近，最終促成了飛利浦空調的成立。

而按照黃輝在格力的資格和影響，必然有很多與他關系比較近的人，于是，胡文豐等人也加入了。特別是董明珠的原秘書劉乙蓉也隨黃輝加入飛利浦空調，可能讓董明珠更受傷。而在接下來的時間里，隨著飛利浦空調越做越好，會有更多的黃輝舊臣和徐自發老友加入到飛利浦空調，繼而對格力形成更多挖腳挖坑。雖然按照董明珠的性格，不怕他人挖腳和挖坑，但企業會受不了。就算董明珠可以通過直播等彌補銷售損失，但終究不是長久之計。特別是技術人才，一旦流失，更難彌補。接班人問題，或許會成為格力和董明珠最大的傷疤，而這個傷疤，別人也無法幫助其愈合，而只能由董明珠自己去想辦法。

家電類產品過去的銷售對經銷商的依賴程度非常高，尤其是對于格力這種當年牛氣到不進大賣場的大品牌。當年格力與經銷商的關系非常密切，甚至在2010年前格力電器還引入了經銷商為戰略股東，而徐自發作為格力規模較大的經銷商，還有幸在格力的董事會擔任董事。如今格力的渠道改革中，可以說是動了徐自發這樣的經銷商利益，于是就上演了這樣的“背叛”。

而徐自發轉投到飛利浦門下之前也有多方的媒體報道，甚至有傳言說徐自發是飛利浦空調生產企業南京智浦供應鏈管理有限公司的股東。以董明珠的火爆脾氣，恐怕自然是容不下這等“叛逆”，且看格力怎么收場。