楊偉民談2022中國經濟展望

2022年，生意會更難做了！

這個時代很好，每天都有新的財富傳奇誕生；這個時代也很殘酷，每天都有舊的模式終結。

在我的辦公室里，可以經?？匆姖M眼放光的創業者，也可以看見愁眉不展的創業者。

有些創業者會因為自己擁有絕佳的產品、絕佳的商業模式而滿眼放光，也同樣會有創業者因為公司的業績下滑而愁眉不展。

不管怎樣，我們需要明白一個事實，現在創業的難度的確增加了，以后肯定會越來越難。

成功的方法會不盡相同，失敗的原因卻有可能非常相似。

通過我對數百位創業者的接觸，發現很多創業者在創業第一步就錯了，業績下滑也就再正常不過了。

如果我們不能趕緊改正，那么明天就不是業績下滑這么簡單了，虧損很快就會到來！

創業的第一步是什么？

并不是急于投資建廠，而是先思考產品的定位是什么。如果定位很模糊，那么你的產品除了可以在價格上做文章外，其他方面沒有任何競爭力。

可是一提到定位，大家就會很迷茫，不知道具體該怎么做？因為不知道原則會出現定位還不如不定的情況。

今天，我就把自己的一些經驗拿來跟大家分享，希望可以對各位創業者有所啟發！

定位主要有10個原則：

第一、成為細分領域的第一。大部分人知道世界第一高峰，卻不知道世界第二高峰；大部分人知道中國第一個太空人是誰，卻不知道第二個太空人是誰。這些案例并不是說第二沒有意義，而是人們的記憶空間非常有限，只會記住潛意識里某個領域的第一名，很難記住第二名。

比如說：我們想要造一款手機，很難做到銷量第一，但是我們可以成為老年機中的第一名。如果做不到老年機中的第一名，我們可以再細分一層，成為老年人視頻手機領域的第一名。

換句話說，只要你能將范圍縮小到一定程度，你就是第一。比如說：你生產了一款礦泉水，在全國范圍內不值一提，但是你的銷量可能是當地縣城的第一名，這就是一個營銷點位。

除了縮小范圍之外，你也可以選擇開拓細分領域，在汽車領域，我們可以學到很多，寶馬強調駕駛體驗，奔馳強調乘坐體驗，沃爾沃沒辦法了，宣稱自己最安全。

我們也可以用類似的方法找到我們產品細分領域的第一名。

第二、如果做不到第一，那就創造出一個新類別。在2021年的東京奧運會上，國內除了獲得金牌的楊倩、管晨辰受到關注外，還有一個人在決賽中只獲得了第6名，但是關注度極高，他就是“蘇神”蘇炳添。

蘇炳添憑什么第6名也能獲得這么大的關注？因為他在男子100米領域做到了中國第一甚至是亞洲第一。

假如蘇炳添獲得了一個舉重金牌，那么關注度可能沒這么高，因為舉重是我們的強項?？墒翘飶绞俏覀兊娜蹴?，蘇炳添讓我們在弱項里看到了希望，因此關注頗高。

產品也同樣如此，假如我們沒有做到第一，那么就要創造出一個新的類別。

第三、更好不如與眾不同。很多創業者在介紹產品的時候，總是很自信，我們的產品比某某大品牌更好。

可問題是消費者只認大品牌，不會認你，就算你的產品真的很好，消費者也不愿花試錯成本來嘗試。

我們以茶葉為例，行業有很多賣茶葉的，他們都會說自家的茶葉更好，這樣的言論沒有任何意義。小罐茶另辟蹊徑，直接把產品裝進了小罐里，瞬間就把茶葉跟其他品類區分開了，也成了茶葉領域比較具有記憶點的產品。

第四、要做就做100分。假設行業的平均水平在60分左右，很多人認為只要自己做到80分就可以了，這樣就具有很大的優勢，實際上根本不夠。因為你的同行也能很快做到80分的水平，這會倒逼你不斷改進。

與其這樣，不如一步到位，打造出自己認為100分的產品，無論是包裝還是產品本身的設計，一定要細節滿滿，讓同行無法超越。

第五、切入口要精準而不是廣泛。假如現在你生產了一款洗發水，你告訴大家你的洗發水既能去屑、又能防脫，還能保濕，那么消費者會認為你的產品沒有任何亮點，因為太廣泛了，很難獲得信任。

反而是那些切入某個領域的洗發水更受歡迎，比如：防脫、潤發、去屑等等。

第六、專業化很重要。無論你做任何一個領域，都要快速成為這個領域的專家，否則別人會因為你是外行而對產品不信任。

試想一下，你會找沒有做過醫生的人看病嗎？就算這個人真的能治好病，病人內心也會很忐忑。

第七、產品能夠為消費者至少解決一個問題。如果我們的產品是無效的，那么消費者就會說我們是騙子、虛假宣傳，這種做法是不能長久的。

我們要找到精準的用戶群體，至少為他們解決一個問題，這樣別人有同樣問題的時候就會主動推薦你家品牌。

第八、聚焦某個特定群體。很多人做產品希望所有人用他家的產品，而實際上是不可能的，這也會讓我們在做廣告的時候浪費大量廣告費。

我們必須將產品瞄準某個特定的群體，比如說25-35歲的寶媽，40-50歲的職場女精英等。

第九、要廣而告之。自家的產品定位做得再好，別人不知道也是白搭。你需要通過廣告或者新媒體的渠道全網分發，讓盡可能多的潛在客戶看到。只有客戶看到的次數足夠多才能起到占領用戶心智的效果。

第十、完美的定價策略。在產品定位做好之后，還有一個很關鍵的步驟，那就是給產品定價，我們要低于同行價格展開價格戰，還是跟同行差不多，亦或是高于同行價格走高端路線？

就目前而言，國內的產品定價策略有兩個原則，一個是價格戰，走性價比路線。另一個是走高端路線，對標國際品牌，售價要比國外低20%左右。

現在再來對照一下，你們公司產品的定位缺少了哪些元素呢？

專家說：居民消費低，根本原因是居民收入還不高。有點“聽君一席話，如聽一席話”的感覺。不用專家說，我也知道兜里沒錢不消費的道理。所以，專家所說的還是現象，而現象背后的原因，我估計專家也不好明說吧。
消費作為拉動經濟的三駕馬車之一，在當前依然存在疫情，需要擴大內循環上起到重要作用。關于為何消費低，大家也是眾說紛紜，有專家說是因為房價高，居民不敢消費，有人說，是因為就業，擔心失業不敢消費。還有人說，消費起不來主要還是收入分配方面的原因。

我比較贊同因為房價而抑制消費的說法，現在房地產占到很多家庭支出的大頭，居民還有什么錢用于文化消費，旅游消費？現在國家也看到問題所在，在嚴格控制房價，但房價漲容易降就難了，再趕上從美國來的輸入型的通脹，在工資不漲的情況下，居民消費的提升始終是個難題。