證監會追問慕思床墊：與神秘洋老頭有什么關系？

在消費主義日漸盛行的當下，對海外文化崇拜的討論已經由來已久，這次慕思股份被證監會問詢，在國潮風生水起之時，使得“假洋品牌”的討論重回大家視野。
正如該公司在招股書中提到的，“消費品的市場認知度很大程度上取決于品牌，品牌作為傳遞企業價值觀的符號，是影響消費者購買的重要因素”。剛好此次問詢的主要質疑就在于該公司過往的營銷宣傳表述是否恰當，是否存在虛假宣傳的可能。
據該公司提供的財務數據可知，顯著高于同行的營銷推廣費用是該公司保持高毛利的關鍵，品牌宣傳中的老頭形象跟產品的關系是品牌推廣中最重要的一環。
一方面，此次事件的后續發展，對于慕思一直以來宣揚的高端產品及既定的商業模式恐存在較大沖擊，如何講好品牌故事，在商業模式地不斷演化下，傳統的“西洋高端化”路線是否可持續，值得整個行業集體反思。
另一方面，各類新營銷模式層出不窮的時代，創新營銷跟消費者的關系，創新創意與守法合規，將引發業界的重新思考。

我是文章的作者，首先感謝《財富》的關注和轉載。
過去因為慕思的大肆宣傳，消費者潛移默化覺得慕思好。當你問他為什么，他只能告訴你高大上、貴。而具體問好在哪，消費者很難答出所以然。
所以當慕思更多財務數據被披露，還因廣告上的神秘老頭被證監會問詢后，慕思相差甚遠的廣告費和研發費被公開，“假洋品牌”和高溢價產品必然會受到質疑。
證監會要求慕思解釋老頭與公司的關系，這不僅關系到慕思的上市進度，同時也將國內一直以來對“假洋品牌”宣傳的風氣，以及企業在產品與宣傳二者之間如何平衡，擺上了臺面。

用洋人做宣傳，根子上其實是消費者偏好的問題，消費者認為洋人推薦的東西更好，商家就會去選擇洋人來推薦公司。要改變拿白人臉來割中國韭菜的問題，根子上還得國人自強自信，不再簡單崇拜歐美認可，也就不會有商家用洋模特了。

至于慕思股份，低成本高售價并不是什么大問題，市場愿意接受這個價格，高毛利是公司產品競爭力的體現；不能為所有員工都繳納社保公積金，也可能是有具體情況而不能簡單認為就有大問題，申請上市前社保部門都會出具不存在重大違法違規證明的。但是夸大宣傳，以及是否構成虛假宣傳，這個是需要慕思回答的問題，如果存在虛假宣傳，可能是要受到處罰的；即便沒有構成虛假宣傳，這篇文章10萬+，也可能會對公司未來的銷售構成重大不利影響，這些都可能會影響公司業績，也會影響公司上市進程。

慕思床墊在行業中樹敵頗多，品牌發展速度快，擠壓了同行的市場空間，而且定價較平均水平高，其背后很大原因在于慕思床墊的營銷策略。

此次證監會發問，可能問出了很多知曉慕思床墊背景的人想問的。否則一個洋氣的名字，外加一個永遠出現在品牌名字旁邊的外國人形象，確實很有“慢洗腦”的潛意識影響，讓消費者認為這是個洋品牌，提高消費價格預期，并在做消費決定時產生傾向性。不得不承認，即便國貨崛起，但在中國市場，洋品牌濾鏡依舊有效。

如果慕思床墊無法解釋與這位洋人的關系，那真的可以好好辯一辯這種行為算不算虛假營銷。若現有法律無法認定這種行為存在誤導，那慕思床墊就成功切入了一個灰色地帶，打了一記完美擦邊球。如果這種情況在各個行業大行其道，無疑會對消費者權益產生負面影響，那相關法律就需要在實踐中完善。

慕思床墊的成功離不開它成功的廣告，因為很多人都看過慕思床墊的廣告，更重要的是慕思床墊的廣告里總是有一個外國老頭，品牌名采用了法語，會讓人誤以為是來自法國的頂級床墊，而實際上只是廣東東莞一家工廠的產品而已。

今年的6月22日，慕思股份向深交所提交招股說明書，擬發行至少4001萬股，比例超過10%，融資18.99億元。策略估算，慕思股份的總估值在190億元左右。

據了解，慕思股份成立于2004年，公司地址位于東莞厚街鎮，這是一家地地道道的中國公司。公司的定位是健康睡眠資源整合者，主打健康睡眠。

為了坐實公司的健康睡眠理念，公司早期網頁顯示，白胡子老頭子是法國的健康睡眠專家，而實際上是法國的一個專業模特而已，可能涉嫌虛假宣傳。

為了讓公司看起來更具有法國血統，起了法文名De Ru cci，法文名的名字來源是慕思法國設計師的名字。

因此，證監會專門問詢了慕思股份，公司使用的模特是否存在侵權問題，公司在營銷表述中是否存在虛假宣傳等行為？

主要原因，因為廣告上印的洋老頭長相跟喬布斯有點像，很多人誤以為喬布斯在代言慕思床墊呢。

可是用腳趾頭想想就知道，喬布斯如此有錢的人怎么可能代言其他產品呢？更何況喬布斯已經去世多年，這不太可能是喬布斯的。

其實，公司這么做的目的也是故意讓大家產生聯想，從而認為這是一家國際大牌。

試想一下，假設有個國人抱著買到國際大牌的心態到店里消費，錢沒有少花，結果買到的全都是東莞產的，內心該是多么憤怒??？

其實，只要我們保持足夠理性，就能避免被忽悠。

因為這些假洋品牌都有一些特點：

第一、品牌名一定是外國名。越是國人比較熟悉的外國人名字的品牌名越是要注意，他們希望用國人耳熟能詳的名字讓國人自動產生聯想；

第二、公司都有標準的海外名字。有的名字是英語，有的是法語，也有的是日語；

第三、外國代言人。很多國內品牌喜歡用一些外國明星或者模特來代言，用來給國人一種高大上的感覺；

第四、logo上沒有中文。做戲要做全套，很多品牌在logo上是沒有中文的，全都是外語；

第五、廣告語喜歡植入外國名字。比如：源自德國品質，感受法蘭西的浪漫，歐洲皇家品質。

請注意，蹭國外名字的品牌不一定是騙子，但是價格大多要比同行高出一截，具體怎么選擇，大家自己決定。

什么時候這種無聊的廣告轟炸和洋人營銷能從視線中消失，什么時候中國制造的名聲才真正的深入人心。期待消費者真心擁護純國貨時代的到來