硅谷創業之父：創業者失敗有12大原因

保羅·格雷厄姆可以說是硅谷的傳奇人物了，他從程序員做起，賺了好幾個“小目標”后，因為兼具畫家和程序員身份，他寫了一本書，就叫《黑客與畫家》，也算是有點自傳和自我感悟的讀物，我之前有翻看過，里邊有很多他自己的感悟和心路歷程。書中也提到了一些和本文關于創業失敗原因的觀點，比如用戶體驗，比如團隊精神等。

的確，保羅格雷厄姆，總是能從旁觀者的視角，犀利刺入日常生活，并讓人感嘆確實如此。比如，他之前書里的一句話很有意思“學校是一個很奇怪的地、人為設計出來的體系，一半像無菌室，一半像是野蠻洪荒之地。它就像人生一樣，里面無所不包，但又不是事物真實的樣子”。保羅的感覺讓我想起在國內更知名的創業“導師” 李開復，一樣的硅谷傳奇經歷，一樣的從程序員做起，一樣著書立說傳播創業思想。不過，話說回來，無論創業成功經驗還是失敗教訓，也都是他人一家之言，找到真正適合創業者自己的方式才最重要，借用齊白石教學生的一句話“學我者生，似我者死”，道理聽了很多，切不可當做了成功學一樣的金科玉律，還要從實踐中來，且能做到“知行合一”。

卓爾不凡的創業投資寫作高手。保羅·格雷厄姆（保羅）1964年出生，美國著名程序員、風險投資家、博客作者和技術作家。他以Lisp方面的工作而知名，也是最早的Web應用Viaweb的創辦者之一，后來被雅虎以美金5千萬余元收購，成為Yahoo! Store。他1986年獲得康奈爾大學的哲學學士學位，隨后進入哈佛大學，1988年和1990年分別獲得計算機科學方向的碩士和博士學位。2005年，他與人共同創建了著名的創業投資公司Y Combinator，先后投資了數十家創業公司，包括reddit、Justin.tv等。公司的新聞網站Hacker News是訪問量最高的技術新聞信息來源之一。一言以蔽之，保羅的主業是技術寫作，他很會吸引眼球。

帶了一頂奇大無比的帽子。不知道是誰，稱保羅為硅谷創業之父，這肯定是天方夜譚，在高手云集的硅谷創業界，保羅甚至連孫子都算不上。他的知名度，主要來自寫作及媒體。

消遣讀物。所謂條創業者失敗的12條禁律，看著玩玩而已，千萬別當真。這僅僅是作家的12條，總結的是一些個別現象，寬泛的有些云煙霧照，因此，不必當成金科玉律。甚至，在12條中，任何一條中都可以找到成功的道路，還是見仁見智吧。建設性的意見是，關于創業投資的讀物，我推薦 《價值》這本書，這是高瓴創始人兼首席執行官張磊的首部力作,15年理論與實踐結合的產物，謙虛謹慎的張磊，干的才是大事。讀者從《價值》中，必然會有驚人的收獲。

創業失敗的原因各式各樣，保羅·格雷厄姆總結的十二大原因是經驗之談，對創業者們頗有裨益。但對于中國的創業環境與各個具體的創業者而言，需要更加審慎地理解保羅的分享，也就是具象地從個人特點、項目特點和市場環境做針對性的解讀。
保羅總結創業者失敗的第一條原因是“單干”。眾人拾柴火焰高，單干的毛病在于缺少幫手分攤責任與風險。但國內眾多創業失敗的案例，恰恰是無法與合伙人繼續創業，很多創業者都經歷過與合伙人從親密無間到分崩離析的局面，因此與好朋友一起創業經常到最后連朋友都沒得做。深究下去不難發現，找到真正的合伙人確實可遇而不可求 – 能力上的互補、議事規則上的相互尊重與理解、不論何時進入與退出的合理方式都是必要的，但更為重要的是對同一事業的共同追求與更為接近的價值觀，因為由共同的追求與認知所構建的相互信任，是對抗壓力與艱難困苦最為底層的支撐。所以，如果確實沒有合適的合伙人，倒也不妨先“單干”著。
很多創業者在得到投資后往往會在投資人的要求（甚至鼓動與脅迫）下，加速投入以期更為快速的規模增長與收益提升，但在項目進展不順利或者遇到重大的環境變故時，則很快陷入捉襟見肘甚至身無分文的困境。所以保羅在第七、第十、第十二條的建議，本質上都與資金與項目安全性相關，也就是給自己始終創造相對安全的資金環境，既包括個人與家庭的，也包括公司投入的，當然還需要抵御住投資人的壓力。對賭是國內投資領域常見的，投資人希望對創業者提出更為具體的發展目標，創業者希望以宏大的目標獲得投資人更多的早期資金支持。但在實操過程中，創投雙方往往會產生與初始目的相背離的做法，創業者單純為了對賭數字不惜搭建空中樓閣，投資者為了對賭數字竭力給創業者壓力而導致后者不堪重負。從雙贏到雙輸，是創投兩方不專業和缺少定力的體現。
創業對于中國的年輕人們來說，是高速發展和財富自由的捷徑。過去二十年的創業故事，會在很長一段時間里激勵著青年們在創業道路上前仆后繼。只是未必所有的項目都具備創業的價值，并非所有人都具備創業的能力與時運。如果只把創業看作是一種人生體驗，那唯一該考慮的就是自己為什么還沒有傾盡全力地開始創業呢？去試試吧，創業者所親歷的應該比保羅能總結的要多得多！

就創造一個事情或一項事業而言，起初以為是在做事、做商業模式、做技術市場、做戰略定位做定價談判，七八年后會發現，首要的還真不是這些，而是用各種方式探索碰撞合適的合伙人。

個人發揮優勢，千萬不要去補短板，補短板不是事倍功半，而是100%無功而返，但前提是要找到自己的天賦；
成就事情，肯定需要合伙，補齊短板；前提是認識和認知合伙人的長板，合計木桶是否還有短板。
一個人走得快但往往不長遠，一群趨于閉環的人走的慢些但確實長遠。
但要認知一點的是，合適的合伙人，是一段時空交集，不是之前錯過，大致也不會是未來永遠，像芒格巴菲特，實屬方差極小部分；而大部分，屬于黑石的彼得彼得森與蘇世民、量子基金的羅杰斯與索羅斯。

當然，成就一件事情，合伙人必要但不充分；成就事情，七分人品、二分運氣、一分技術。

說起市場容量，投資N段論的第一句，往往就是市場夠不夠大；芒格一再說，要去魚多的地方去釣魚。照本宣科了些，但公理往往就是要義。曾經有段時間，突然覺得，自己會做什么不是首要的，首要的是去哪個市場領域去做。當然了，幾年之后這一體悟讓位于只做自己擅長的事情且與人合伙。

最近有位同學，人工智能搞得有聲有色，發來BP說一新產品處理醫廢、危廢?？催^之后發現，他所謂的“處理”是搬運，而不是火燒電離的消滅危廢醫廢。那么問題來了，他不可能作為競標主體，自己設備要么不被需要、要么被需要的時候其實沒有定價權，這個市場，實在狹小......
就建議說呀，別盯著醫院樓外的醫廢搬運啦，樓內的搬運同樣需要您的產品，而且那個場景中您的設備可以申請成為醫療器械，比如手術病人在病床、手術臺、各種CT機間的轉運......

至于純抄襲，是一門生意，而不是一個商業。參考之后的創新另當別論。

說到和用戶交流打磨產品，這有待商榷。大部分可能真的需要，但天才或許這不需要，比如直到今天的Apple。哈佛商學院克萊頓?克里斯坦森教授說，良好的管理是導致普遍被認為成為了最好企業的時候衰敗的根原因 -- 受到了主流客戶（烏合之眾的最大公約數）的左右......

但也不知道是不是翻譯不全的緣故（沒有看到原文），這位創投界譽滿全球兄弟，沒有說到宏觀經濟、體制經濟學對創業的影響，也就是那句“95%的宏觀，其實與自己無關”。
這理解起來或許需要兩層反轉邏輯，比如去年至今的全球疫情使得N個行業的創業公司行將就木，這與他們自身無關；換言之，這種暫時的失敗也沒什么好探討的，重整抖擻，干下一個就是了?？此票灰咔榈暮暧^擊倒，其實實質與自己無關，因為有關你又能怎么著，多思無益。
再比如中國的受體制經濟周期影響相當大的環保行業，受中國體制定位下的學培在線教育行業等，幾多上市公司都被兼并重組，何況這個周期中的創新創業小項目。

隨天賦、人品、運氣、技術，然后，就是走著走著也就到了，而且行穩致遠......

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創業失敗，各有各的失敗，創業成功，也各有各的成功。也就是說，當我們看到格雷厄姆這12條箴言時的第一反應是它是不是可以有反例，而不是直接就把這些提醒當作真理。

事實是，當前的創業環境日益復雜，而中國的創業環境由于規模使然，更加多元和復雜，其結果是沒有成功創業的法則，只有不斷創業的人，而每個人或者哪個團隊都有通往成功的特殊路徑。

不客氣的說，創業失敗者往往是創業成功學看多了，以為創業變得簡單、可控，并對自己充滿信心……相比創業成功的邏輯，真正開始創業，勇敢的走出那一步，對大多數來說，或許更重要！

沒有全局觀也是很大一部分原因。