名品折扣：低價亦能盡奢華
????名牌折扣店為這個零售業的慘淡寒冬點燃了一絲希望。
????作者：Sheridan Prasso
????這是一個典型的英式早晨，天氣略帶陰沉，兩位英國中部地區女性正外出購物。她們先是走進了古奇（Gucci）專賣店，翻弄打折手袋，搜尋貨架上前一季的時尚物品。接下來，她們要去D&G（Dolce & Gabbana），然后是阿瑪尼（Armani）。
????即使是一大早，這幾家名牌折扣店也人滿為患。顧客從四面八方匯聚于此，忙于搶購打折商品。在這個鋪滿鵝卵石小路的戶外購物中心——比斯特名牌購物村(Bicester Village)，共有136家此類折扣店。該中心距離倫敦市區大約一小時車程。
????“這里物有所值?！泵χx購的安?普倫蒂斯（Ann Prentice）偷閑剛說了幾句，就被同伴拖著一路殺向華倫天奴（Valentino）?！拔依瞎亲錾獾摹，F在日子不好過??！但只要東西質量好，我還是愿意多花點錢的?！?/p>
????眼下，圣誕購物季即將到來，奢侈品折扣店應時而動，可謂生意興隆。最近幾周，零售業整體雖有回暖跡象，但復蘇乏力。不過據銷售額顯示，盡管經濟蕭條，消費者還是源源不斷地涌向折扣店。
????總部設在倫敦的Value Retail公司，擁有歐洲最大規模的奢侈品專賣店，包括上文提及的比斯特購物村。在今年前三季度，Value Retail公司銷售額達到了10億歐元（約合15億美元），同2008年相比，增幅高達20%。（銷售額數字為已開設Value Reta旗下折扣專賣店的九個歐洲城市加總所得，包括米蘭、巴黎、都柏林、慕尼黑及馬德里等。）在第三季度，步行前往折扣店消費的購物人次達到650萬，較去年增長了10%。
????整個零售業在去年第四季度曾幾近停滯，因此今年同期的銷售額增幅之高可能無法顯示在圖表中。而之前的市場預測認為，今年，消費者的圣誕購物支出可能會與去年持平，增幅將最多不超過兩個百分點。
????Value Retail董事會主席斯科特?馬爾金（Scott Malkin）說，在過去14年中，公司銷售額年均增幅約為10%，而今年的數字要兩倍于此。Value Retail公司的主要投資者已看到了這股趨勢，其名下同時還擁有位于紐約郊外的另一個名牌直銷商場Woodbury Common，眼下，這個商場也在迅猛發展。
????“喜歡享受是人的天性?！瘪R爾金說道?！霸谖铱磥?，我們已經過了‘為購物而購物’的時候了，大家對買東西日趨理性?！?/p>
????今年以來，這種購物觀的轉變使各大名品折扣店獲益匪淺。而據貝恩咨詢公司(Bain & Company)數據表明，全價奢侈品在今年的銷售額毫無意外地——下滑了10%。
????這種折扣店是在和倫敦的高檔商業街或紐約麥迪遜大道搶生意嗎？奢侈品零售商可不這么認為。實際上，這些零售商對能將庫存逐漸清空的機會無比歡迎，此舉同時又能打開另一個消費群體：喜歡打折商品的人通常很少去全價店購物。
????“我們可以為品牌提供服務?！盫alue Retail 管理公司的CEO 德西蕾?博利爾(Desiree Bollier)說道?！斑@些名牌公司庫存太多，都想盡快脫手。當然，方式要盡可能地優雅。我們正好提供了一個平臺，讓這些代表高質量的公司和渴望名牌的消費者互惠互利?！?/p>
????所謂“渴望名牌的”消費者，其個人資產可能不及奢侈品精英買家水準，但仍希望購買一些高端商品。據伯恩斯坦研究公司（隸屬聯博資產）表示，這一群體現在占了奢侈品消費者總數的60%。
????“經濟危機發生前，人們一度樂于來我們這里購物?！辈├麪栐谔岬缴莩奁氛劭鄣陼r說道?！艾F在，在一片蕭條中我們更成了必然之選。我們的顧客不是那種時尚潮人。她不會買時下正當紅的IT包，而更為認可一種永恒的品質?！?/p>
????此外，伊莉莎白?赫莉(Elizabeth Hurley)和維多利亞?貝克漢姆(Victoria Beckham)等時尚先鋒，近來也被發現其身影出現在比斯特購物村。今年夏天，沙特王子帶了70名隨扈來到比斯特。馬爾金說，各大品牌得知此信后，特地從倫敦門店中選派了會說阿拉伯語的員工來負責接待王子隨行人員。
????對大多數Value Retail的客戶而言，外來者會將名牌折扣店當作旅游終點站，本地人則會開兩三個小時車來此購物。有些人在第一次踏進全價店時不免戰戰兢兢，而在折扣店買東西能令其增添自信，撿到大便宜。
????“我們把這種心理稱為‘無罪感購物’?！瘪R爾金說。這在經濟衰退期尤為重要。在過去的18個月中，我們發現女性顧客會在巴黎、倫敦或馬德里的全價購物中心選購商品，卻對朋友謊稱是在我們的一個購物村里買的。這是一種省事的做法，她們不想炫富，也不想不安或有負罪感?！?/p>
????當然了，商家希望追求名牌的消費者能對買到的東西感到滿意，這樣他們最終會變成全價奢侈品的惠顧者。
????“九個月前，人們說奢侈品行業完了?！瘪R爾金說?！斑@是胡扯。奢侈品永遠不會消亡，它會一直與時俱進?！?/p>
