微軟與雅虎為何非要達成交易

????作者：Patricia Sellers

????“世界各地任何廣告客戶想在谷歌（Google）上放的每個關鍵詞，我都希望我們的系統中有?！?/p>

????上個月，在戛納國際廣告節（Cannes Lions International Advertising Festival）的臺上，微軟（Microsoft）首席執行官史蒂夫?鮑爾默（Steve Ballmer）在接受我采訪時如是說。他還承認了自從10年前從比爾?蓋茨（Bill Gates）手中接過微軟以來的一個重大遺憾：“我們本該早一點進軍搜索領域?！?/p>

????所以，對于微軟終于同雅虎（Yahoo）達成歷盡艱辛的搜索交易，你不應有絲毫驚訝。這場得來不易的合作必須達成。

????根據于今早公布的為期10年的收入分享合作伙伴關系之條件，微軟新推出的Bing搜索引擎將處理Yahoo.com上的搜索。而雅虎將使用自己的銷售隊伍來服務優質廣告客戶。這項合資經營將幫助鮑爾默獲得更好與谷歌競爭所需的分量。與此同時，它將幫助雅虎首席執行官卡羅爾?巴茨（Carol Bartz）——自半年前從Autodesk加盟雅虎以來，巴茨一直在努力復興雅虎——致力于廣告和內容，并能使雅虎——據該公司表示——每年增加約5億美元的營業收入。

????在此交易之前，去年微軟曾試圖以475億美元收購雅虎，但未獲成功。上個月，在微軟推出Bing之后，一些觀察者（包括我在內）曾大膽猜測Bing初期的成功可能降低微軟尋求與雅虎合作之熱情。鮑爾默在我問及此事時反應激烈（請參見下方視頻）。上個月，他在戛納向約1,000 名聽眾表示：“若面對兩家份額相當低的公司，站在廣告客戶的角度，你不得不決定在幾家搜索引擎上購買廣告位，以及在每個平臺上購買幾個關鍵詞？更多人、更多廣告商在谷歌上購買的關鍵詞比在雅虎或微軟上購買的多——在海外，這個差距比在美國更大?！?/p>

????搜索份額低令鮑爾默苦惱——他向聽眾講述了“一位——主要向美國游客——出租公寓的朋友。她在巴黎出租公寓。要不是因為我是她的朋友，她不會出價競購（微軟的搜索引擎上的廣告位）?！睘槭裁床?？僅占據1/10搜索市場的微軟無法帶來足夠的訪問量使得1）消費者獲得最佳搜索體驗；2）廣告客戶獲得最大價值。

????事實證明致力于Bing——投資于其背后的人員和技術，并斥資1億美元推銷這款新的搜索引擎——使微軟更急于同雅虎達成交易。與此同時，雅虎無法忍受丟掉搜索領域老二位置的想法。不過，這兩家公司聯手也沒有威脅到谷歌的優勢地位：雅虎與微軟總共控制了美國約28%的搜索量，而谷歌獨自控制了65%。

????Bing也使巴茨相信雅虎的搜索業務將受到微軟的妥善照顧。今天早上4:55——她指出“在加利福尼亞州早得沒有人情味”——巴茨在雅虎博客網站的一篇博文里寫道：“此交易將創造出一個強大的競爭者，它將引起所有人的警覺?！彼@然是在講谷歌。隨著她從膝蓋置換手術中復原，她幾乎完全沒打退堂鼓。鮑爾默也不會。

????譯者：熊靜