經濟衰退時期你敢要求加薪嗎？

????無論你是否相信，根據最新的調查顯示，有2/3的美國雇主計劃在年底前給員工加薪。本文將告訴你如何增加勝算，成功加薪。

????作者：Anne Fisher

????親愛的安妮：我知道我這個想法聽起來似乎很瘋狂：很多公司都在削減或凍結員工薪酬，以避免裁員（或者說避免更多的裁員），但我卻在考慮要求加薪。首先，我的老板并未削減或凍結哪個人的薪水——至少我沒聽說過。但是，我們公司卻裁掉了一些員工，所以我現在一個人要做三個人的工作。

????不過，我想向老板提出加薪要求的主要原因在于，一年前我找到這份工作的時候，我這種職位（生產線主管）的薪水正處在最低時期。而且，當時老板還告訴我，他六個月后會重新考慮我的薪水問題——將薪水提高到至少是這個行業的中間水平。然而緊接著，經濟就進入了低迷期，這件事也就沒有了下文。不過我覺得應該提出加薪要求，何況我工作做得相當出色。我引入了提高效率、降低成本的方法，提高了生產率等等。你能否給我點兒建議，告訴我怎么提出要求呢？——馬蒂(Marty)

????親愛的馬蒂：在當前的經濟形勢下提出加薪的確需要膽量，但這種做法并沒有聽起來那么瘋狂。薪酬咨詢公司美世公司（Mercer）對850家企業進行了調查，結果顯示超過三分之二（67%）的美國雇主都在考慮在年底前給員工加薪，至少是為部分員工加薪。

????不過有趣的是，增加的薪酬并不會平均地分給各個行業的員工。將得到加薪的員工包括56%的高管，69%的專業人員（包括企業法律顧問等）和73%的從事“貿易、生產和服務”的員工（你就屬于這一類）。美世公司的調查結果顯示，制造業、工程部門和信息技術領域的雇員最可能得到加薪，而營銷、銷售和金融領域的薪酬則保持不變甚至減少?？傮w上看，2009年的薪酬預算將會增加約3.2%，略等于經濟進入蕭條時期前普遍的加薪水平。

????為什么各大公司突然慷慨起來呢？“這些公司意識到自己需要調整姿態，為經濟的復蘇做好準備?！泵朗佬匠曜稍儤I務的全球負責人史蒂夫?格羅斯（Steve Gross）如是說?！耙坏┙洕棉D，繼續實施薪酬凍結等成本削減措施將會使公司處于不利地位?！?/p>

????用你的話說，你在工作上的表現“相當出色”，這就是你要求加薪時的重要砝碼。領導力開發和培訓公司OI Partners的CEO蒂姆?施科納維（Tim Schoonover）最近注意到越來越多的公司正關注于如何讓表現最好的員工滿意。

????他說：“一旦經濟開始回暖，對頂尖人才的需求就會空前高漲。而這些人才現在就應得到足夠的重視，因為眼下這個時候，那些認為自己被低估的員工已經伺機而動，決定一有機會就去另謀高就。等到經濟真正開始復蘇，再想辦法留住他們就來不及了，因為那時候這些人早已決定要離開了?！?/p>

????知道了這些，你就可以通過以下五種方法增大加薪的把握：

????1. 將你去年所取得的成就整理成文件。別指望老板已經知道你提高了效率，增加了生產率。準備好論據，用事實和數字說話。

????為了保證你的價值得到認可，必須“要非常清楚上級有哪些期望，并明白地指出你如何滿足了這些期望?！?施科納維說。他還說，如果你能提供明確而充分的證據證明自己很優秀，你的老板就更容易得到公司其他人的批準，給你加薪。

????2. 理解公司的立場。施科納維說：“討論加薪問題不一定要充滿火藥味兒。實際上也不應該這樣。讓你的老板知道，你明白公司現在預算緊張，而你希望成為這個團隊的一部分，并幫助你的雇主實現團隊的目標?！睋Q言之，這不只是你個人的事情。

????3.得體地表明堅決的態度。既然老板在六個月前就差不多說定給你加薪，那么現在討論這個問題并無不可。但如果你的老板說：“哎呀，對不起，我們真沒那么多錢”，你也不要一聲不吭地掉頭走開。施科納維的建議是不失風度地要求適時重新考慮這個問題，你可以問：“那我們什么時候再談談呢？再過3個月行嗎？或者6個月？什么時候再談比較合適呢？”施科納維說，你的老板可能需要和別人商量之后再給你答復，但你至少已經讓他意識到你不會輕易忘了這件事。

????4.各種形式的薪酬都要考慮在內。施科納維發現，很多雇主都想保持底薪不變，但可以考慮發給員工績效獎金。

????“你可以借要求加薪之機同老板定下一些目標，如果能實現就給你獎金?！彼f?！斑@樣，他就可以在不增加固定成本的情況下給你加薪?；蛘?，如果你喜歡度假，你也可以提出延長帶薪假期，并要求這種待遇至少要持續到真正加薪為止?！比绻氵€有什么別的要求，尤其是對公司來說成本不高的要求（比如預留的停車位），現在正是提出的好時候。

????5．記住大家在布魯克林常說的話“不爭取就得不到”。只要你的方式不是太具對抗性，要求加薪是無傷和氣的。既然最糟糕的結果也不過是被拒，問一問又何妨。再說，你也許還真能收獲驚喜呢。