iPhone的新運營模式

????作者：Philip Elmer-DeWitt

????“速度快一倍，價格低一半?！?/p>

????這就是蘋果公司（Apple）新推出的3G版iPhone的廣告語。史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）周一發表主題演講后，這句話也成了蘋果公司眾多副總裁以及業內分析人士在莫斯康尼會展中心的口頭禪。

????創意策略公司（Creative Strategies）的蒂姆?巴賈林（Tim Bajarin）說：“新手機的定價意義重大。按這樣的價位，以及新手機發貨的70個國家，蘋果公司已經在全球智能手機市場中據有一席之地?！?/p>

????但事情沒有那么簡單。喬布斯的主題演講漏了很多財務細節。當天晚些時候，蘋果公司向美國證券交易委員會（SEC）提交的8-K報表以及AT&T舉行的漫長的新聞發布會才披露了這些信息。

????蘋果提醒SEC說，盡管公司已經與70個國家簽了協議，但“從絕大多數協議來看，蘋果不會從運營商取得后續的提成收入?！?/p>

????AT&T也警告投資者說，“蘋果的新產品可能在今明兩年令本公司每股收益下滑0.1到0.12美元?！?/p>

????這是什么意思？

????這說明iPhone已經采用了新的運營模式。

????當蘋果公司剛推出iPhone時，喬布斯成功的讓人們接受了一些不同尋常的條款：消費者買iPhone必須一次付清全款（這在手機市場上幾乎是聞所未聞）；運營商還必須從月費收入中分出很可觀的一部分給蘋果公司（這幾乎也算史無前例）。

????現在，運營商自掏腰包補貼手機價格，然后從用戶交納的月費中將這筆錢補回來。它們不再與蘋果公司分成。正如Piper Jaffray公司的吉尼?曼斯特（Gene Munster）所說，“蘋果公司只是接受了其它手機硬件制造商一直遵守的游戲規則?！?/p>

????在問到細節的時候，曼斯特估計AT&T現在為8G容量的iPhone手機向蘋果公司支付的單價約為400美元，自己提留199美元，為16G容量的iPhone支付的單價約為450美元，自己提留299美元。（根據最新消息：曼斯特周二提交客戶的報告中所做的估計要略高一些?，F在他估計蘋果公司把iPhone賣給運營商的平均價格為466美元。伯恩斯坦研究公司的托尼?薩克納吉（Toni Sacconaghi）的估計更高。他認為蘋果公司向運營商供應新款iPhone的單價將為350至700美元。）

????這是個很大的轉變。蘋果公司不再與運營商簽訂為期兩年的收入分享協議，失去了一個重要的收入來源。如果遭遇銷售淡季，蘋果公司本來可以用這筆收入彌補損失。

????AT&T的金礦也沒了。去年夏天，該公司還以599美元的價格銷售8G容量的iPhone（只需向蘋果公司支付約80美元的傭金），賺了個盆滿缽滿。

????但別為AT&T傷心。該公司在新聞發布會上已經說明，為彌補損失，將把不限量數據服務的月費由20美元提高到30美元。這意味著在兩年的合同服務期內，AT&T可以多收240美元。

????算起來，所謂的“價格低一半”其實要讓用戶多掏40美元。

????但大部分人只看買手機時的價格。199美元的售價讓更多人買得起8G容量的iPhone。例如，曼斯特就認為蘋果公司從銷售量增長中得到的收益足以補償收入分成的損失。

????他曾預計蘋果將在2008年售出1,200萬部iPhone手機，比公司預定的1,000萬部的目標還要高20%。他說，按新的價格水平看，完成1,200萬部的銷售任務“應該是易如反掌”。

????他還曾預測2009年蘋果將售出4,500萬部iPhone。這個著名的預言又能否實現呢？曼斯特承認做到這一點“有點難度”。他現在還沒有提高這個目標，但承認自己對實現這個目標“越來越有信心”。