月買越美麗：“訂閱式消費”行得通嗎？

2015年是全民衣商突飛猛進的一年——海量資訊告訴你怎么穿，海淘電商助力怎么買。

饒是這樣，對于每個女人來說，那個難題依然無解：明天穿什么？

即便你本來不是用生命去美麗的那種人，但在這個時時處處看顏值的世界，生命中總有那樣一些時刻，我們需要一些加持，諸如約會聚會晚宴年會、海灘度假都會血拼、活動看秀婚禮節慶，無一不要求你更酷更拽更美更炫……每逢這種時刻來臨，你便會發現衣櫥里依然總是缺少那么一件。而且，你的衣櫥存貨越多，你會越焦慮。

方興未艾的解決方案是時裝租賃，呃，更時髦的說法是“訂閱式移動云衣櫥”或者是“訂閱式無限衣櫥”。

我最近被推薦的就有好幾個。比如“衣二三”，口號是“總有新的衣服穿”。499元包月無限次換穿，每次選擇三件單品，眼下有個圣誕新年加衣季的活動，99元體驗價還可以每次選4件。雖然衣服的品類不多，但是價格相當誘人，的確可以用來探索自己的穿衣風格。

再比如，腔調十足的BQ一開始會讓你以為是《北京青年報》出品的呢，其實人家是BecomingQueen的意思，口號自然也霸氣側漏——“Fabulous Gunranteed”！是的，就是這么傲嬌，為了凸顯高大上和國際范兒，能不用中文堅決不用中文，為了設計美觀，極簡的按鈕也是不知所云。它更加內容主導，圖片精美，可惜的是雖然也按著裝場合進行了分類，但是內容跟分類似乎并無關系。

還有“美麗租”，口號是“遇見更好的自己”。這個場景化做得相對更好，貨品選擇也多，一件市場價109800的Knightly宮廷復古長拖尾婚紗租金4800，押金1萬元，一件市場價3760的Nicole Miller黑色簡約長連衣禮裙租金576，押金2000?？?，小聲問一句，確定這不是在做互聯網金融嗎？反正據說人家現在B2C已經跑通，下面還要做C2B2C，盤活閑置衣服，讓大家幫助大家。

也難怪又是一窩蜂，遠一點的有3.5 億美元賣給了諾思通的Trunk club，家門口的還有日本的aircloset呢。

長江后浪推前浪?？吹竭@些，我想到的卻是幾年前年風頭很勁的MyLuxBox，復制Birchbox按月訂購試用化妝品。只是，后來好像就無聲無息了。同時出現的GlossyBox和“一瓶一罐”也不知道現在過得好不好。

基本上，按月訂購（Monthly subscribe）這一卦的創意和模式都來自Birchbox，只是產品類別被跟進者迅速拓寬到了各行各業，如每月寄食物的Love With Food、每月寄食材的LoveYourLarder、每月寄寵物用品的BarkBox；每月寄嬰兒用品的Citrus Lane；每月寄童裝的Plum Gear；每月寄花的H.Bloom；每月寄鞋的ShoeDazzle；每月寄紅酒的Club W，甚至每月給男士們寄剃須刀的Dollar Shave Club，專寄大號女裝的 Gwynnie Bee。

不只是商品，按月訂購的類別還延伸到了生活服務。BeCouply為那些想制造浪漫但匱乏創意的情侶提供約會服務。用戶每月支付149美元，由BeCouply豪車接送完成一次浪漫的約會，約會中的所有費用由BeCouply負責，包括就餐費。

實際上，按月訂購這種模式的商家其實都在做一件事：將未來可能的消費行為提前，將未來可能的消費變成日常。按理說這是在線購物的一種服務升級，不論對于消費者還是對于商家，都是省時省力、你好我好大家好。但這種看上去很美的模式在中國行得通嗎？

說點外行話。我曾經工作的雜志行業，按理說該是按月訂購的老祖宗了。要讓消費者用錢投票，不僅品質、渠道、服務一個都不能少，還要擁有很核心的一個能力：品牌號召力。我以為，某種意義上說，品牌的一個基本構件就是時間。諷刺的是，這也是眼下最缺的。

好在，這個世界至少有一半是樂觀主義者。對于女人來說，“包”治百病、“衣”解千愁已是不爭的事實。沒有衣服穿不開心，但買買買不僅要花錢，還要費力收納，耗時清理，這些都是看得見摸得著的痛點。怎樣才能籠絡住一堆喜新厭舊的消費者，在ABCD輪融資到來之前折騰點子丑寅卯出來，這才需要真正的加持。（財富中文網）