不會用微信群拍賣的媒體不是好公關公司

????最近一段時間翻朋友圈的時候，藝術行業的專業人士們、藏家、媒體不間斷地討論著一堆看不懂的英文縮寫，O2O、O2B、B2M、O2M、CPM、DM、SMM……微信里各種包裝精良的眾籌、代購大號；一個由幾百名藝術市場專業及相關人士、買家組成的拍賣群，天天爭搶得熱火朝天……而我還是一個不怎么會手機支付的人，于是愈發恐慌，覺得自己真是要被世界淘汰了。

????三年前藝術品電商就開始成為一個熱門話題，但行業內人士一定跟我有同感，藝術品的銷售從未像現在這樣離電子商務之近，并非常迅速地進入了各種依托離線客戶終端的商務模式——無論什么檔次和價位的作品?；叵霂啄昵?，藝術品經紀這個在銷售模式上“古老”，并且特殊的行業，僅僅是被動適應整體技術條件和商業環境的大潮流，而且還有很大一部分行業力量是抵觸藝術品電商的。如今，形勢逆轉過來，拍賣行、畫廊、經紀人、藝博會、藝術、藏家等所有藝術市場的環節都前所未有地主動參與到各類藝術品電商銷售中，一起積極討論實操技術問題和相關政策，這點絕對是質的變化。

????2012年11月，沃霍爾基金會與紐約佳士得聯手，將其名下的300多件作品通過網絡對全世界收藏家開放競拍，上拍作品估價高端到達了150萬美金。這是最早一次成規模，作品估價較高的純粹網絡拍賣。佳士得幾經研究，選取適應網上拍賣的藝術家和作品，冒險挑戰了當時主流輿論完成了銷售。最終整場拍賣成交率達到了91%，成交價實現和高于估價的作品到達82%，總成交額達到1700多萬美元，成交單價最高的作品為125萬美元。

????這次試驗讓高價藝術品銷售的經紀人和機構們既感到興奮，又感到恐慌。買賣雙方交易成本在極大地降低，交易模式變得極其迅速，而且來自全球巨大量保密數據的采集到達了前所未有的便捷，對客戶行為和市場趨勢的分析又到達了新的廣度和深度。在高價作品銷售的二級市場，網絡，甚至手機不再僅是一種技術輔助手段，而成為戰略發展的目標，很有可能在品牌信譽強勢的大型拍賣行之間形成趨勢和新一輪競爭。因為他們的信譽足以讓買家省略掉看實物、鑒定、在場競拍等環節。但是，拍賣行在高興之余，也會思考和擔憂技術以及商業模式的革命性變化是否在未來會壓倒自身行業的專業。換句話說，未來的拍賣行的辦公室里難到要變成這樣的場景嗎？——一群數據員和網絡工程師每天從無邊的數據庫里調取、組合藝術品信息，精準地推送到消費者的電視、電腦、手機里，不再需要四處奔波、苦口婆心的藝術品經紀人。誰都可以做藝術品銷售了嗎？

????我們的世界在不知覺中已經被技術帶入了一個文明的轉折點，當人們可以輕易地在手機和電腦里購買百萬美金藝術品的時候，實際改變了的，是這個世界人與人信任的機制。

????專業是始終會存在的，而且明顯是會越來越細分，每個人專精于自己的知識和技能，然后由系統和技術來分工、排列組合不同行業和專業領域人們的工作，再由層層疊疊的媒介形成交通串聯，最終每個人各取所需。全球最大的藝術品信息供應平臺artprice、artnet網站，和中國的雅昌網，本來都只是依靠向客戶提供二級市場藝術品歷史交易數據，簡單的數據分析和未來短期內藝術品展覽、拍賣等預告信息等收取服務費的網站，在完成向電商交易平臺轉變后，資產規模都擴大了數倍。這類本身信譽良好的藝術品市場數據處理機構所做的，是在自身信息量和品牌基礎上，為賣方建立一個具有巨大傳播力的平臺，在平臺上，各家藝術品銷售機構公平競爭，比拼作品實力和服務質量。隨著網站搜索功能，物流、支付等服務的日益優化，確實促成的在線交易在迅速增長。但是這種公開的“網絡中間人”和拍賣行自己建立自己的網絡銷售不一樣，它違背了藝術品行業的本質規律——信息不對稱，一旦買家通過網站和其背后的畫廊、經紀人等銷售機構建立起聯系，就不再需要網站了，或者買家逐漸成熟后，熟悉了各種作品的買賣渠道，也就簡單把網站當做獲取信息的渠道了，而不會之間在上面購買，因為網站上做不到獨家銷售權（exclusive）。所以最終所有真正中間人會遇到的藝術品銷售核心問題，網站都一樣會遇到——美學、藝術史學和藝術市場的專業判斷力、信譽，以及是否能夠做到獨家銷售。

????電商大大減少了消費者與產品生產廠商之間的流程，人們不再需要花費大量的時間去“貨比三家”，消費者可選擇的對象明顯增加，貨物的價格也日趨清晰化，過去因信息不對稱而造成利潤差正在被大大縮小?？伤囆g品不是標準化定價的商品，不同門類的藝術品和不同藝術家的價值不能簡單的用數據分析比較、制定標準?！坝袃r值的藝術品”，以及“高價格的藝術品”也都不是一兩場拍賣上冒出頭或者做幾個學術包裝的展覽就可以形成的。中國目前的藝術行業本來就定價極其混亂。在線上、線下電子商務均急速發展的大環境下，有幾個是真正有藝術理想、有職業道德的資源整合者，又有多少是希望利用高密度的曝光率和更多銷售平臺快速積累“信譽”和促成經濟利益的生意人，就不得而知了。

????中國一切都走的太快了。拍賣行在收“廣告費”接收拍品為藝術家定價；雜志在代理藝術家，代售藝術品；“收藏家”在開公關廣告公司做藝術家營銷；年輕藝術家在做藝術品經紀人；美術館在做藝術品投資基金……無數匪夷所思的角色錯位方式在中國都發生了。這些錯位，和看到一臺音響打開門卻能冰鎮飲料的驚喜不一樣，相反讓人感到擔憂。作為藝術品市場的任何一個環節的參與者，都應該謹慎的學習和對自身的專業負責，才是對自己的時間和精神的尊重。（財富中文網）