李嘉誠與香港電燈

????據香港媒體報道，李嘉誠旗下電能實業宣布分拆香港電燈上市，屆時預計出售港燈最多70%股權，大約可套現380億港元。消息一出，再次引發李嘉誠“撤資離港”的議論。

????李嘉誠做生意，講究“謀定而后動”。如今他分拆香港電燈上市，與20多年前的收購，均是如此。

????香港電燈是“殖民地之父”保羅?遮打創辦的香港第一家電力公司，也是香港兩家電力公司之一（另一是中華電力）。在競爭者中華電力創立之前，香港電燈一家獨大，一直壟斷香港電力照明市場，其供電可靠度維持“全球最佳紀錄之一”。與多數走向衰落的英資企業不同，上世紀中葉，香港人口暴漲，工商業走向繁榮，香港電燈及時抓住香港經濟轉型的脈動，開展地產、工程等多元化經營，一度躋身香港十大上市公司之列。

????1982年，怡和集團主席紐璧堅在香港展開大肆收購，通過旗下子公司香港置地一舉并購34.9%的香港電燈股票，成為香港電燈實際控制方。但這與怡和大股東凱瑟克家族“撤離香港”的戰略規劃背道相馳。紐璧堅動用大量現金收購香港電燈，不斷將香港置地拖入資金困境，也極大削弱了怡和的元氣。一年后，凱瑟克家族接管怡和，當務之急是剝離不良資產。

????剛剛被怡和集團收購的香港電燈，就在被剝離資產之列。這時候，李嘉誠的機會來了。

????在英資企業紛紛撤離香港的背景下，投資者抽離資金，致使香港電燈的資產價值被嚴重低估。但是，經過近百年的發展，香港電燈的供電體系已經十分完善和成熟，這一塊屬于絕對的優質資產，未來還有極大的升值空間。與此同時，香港電燈旗下的電廠、配電站均處于優勢地段，同時擁有大量物業單位，對于當時剛剛介入地產界的李嘉誠而言，投資價值十分明顯。

????紐璧堅在位時，李嘉誠曾向怡和求購香港電燈，因出價過低被拒絕。凱瑟克家族接管怡和第一件事，就是找到李嘉誠，商討繼續談判的可能性。李嘉誠與怡和重啟談判，但他故意壓低收購價格。經過一年多的討價還價，香港置地財務持續惡化，怡和方面開始沉不住氣了。

????1985年新年一過，凱瑟克家族族長亨利?凱瑟克從倫敦飛到香港，與李嘉誠面談。

????當時亨利?凱瑟克親自前往長江實業總部，與李嘉誠進行了兩個小時的閉門長談。凱瑟克家族屈尊下顧，這在香港還是第一次。第二天上午，李嘉誠回訪，在富麗堂皇的怡和主席辦公室簽署最終協議：以29.05億港元全面收購香港置地所持34.9%的港燈股票，合每股6.4港元。

????從開始商談到正式簽約，一共17個小時，除去睡眠時間，實際只有9小時——這就是李嘉誠的效率。每股6.4港元的成交價，僅相當于港燈當時股價的85%。這么短的時間內敲定收購，并且是以十分有利的價格獲得港燈控股權。李嘉誠的才干，不禁令人拍案叫絕。

????看似輕松的交易背后，是鮮為人知的深謀遠慮。而支撐9小時談判的，是長達兩年的謀劃。早在這樁收購兩年前，李嘉誠就開始“不停地研究港燈這家公司，老早便詳細考慮到投資港燈的各個優劣點”。他說，“港燈是我心目中的公司，一早已掌握全部資料，機會來時就知道怎么做?！?/p>

????這就是李嘉誠屢戰屢勝的秘密。何止港燈，那些被他盯上的公司，那一家不是這樣得來？

????李嘉誠說：“我差不多工作上一半的時間在策劃公司的未來發展方向，留意著香港或海外的投資機會，我腦海里對很多本港公司的資產狀況都很清楚，因此，一有機會我就可以做出迅速決定”。

????李嘉誠拋售資產引發質疑之際，多年前的這番話，今天這個場景下聽來，別有一番意味。

????2013年李嘉誠對香港電燈、百佳超市等資產的處置，實際上早已謀劃多日。香港市場趨于飽和、競爭日益激化，罷工事件頻發，致使經營成本居高不下，而如今上海即將設立自貿區，勢必沖擊香港市場高企的資產價值。站在李嘉誠的位置，單純從商業角度分析，在資產價格高點拋售，一方面有利于資金回籠，同時也為歐洲資產“抄底”提供了收購資金。（財富中文網）