在中國做生意的領英：享受冒險

《財富》（中文版）-- 今年10月曾經有一條消息，LinkedIn在2011年于納斯達克上市前的幾年中，微軟曾經多次試圖收購它。最初微軟的報價約為5億美元，在上市之前的幾個月內報價提高至20億美元。最終微軟錯失了這個機會。

????如今LinkedIn的市值已經高達250億美元，第三季度營收為5.68億美元，超過市場預期。預計2014年的整體營收將超過20億美元，這家全球最大的職業社交網站巨頭正走在通往《財富》美國500強的路上。

????LinkedIn風頭正勁，CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）也被Glassdoor評為2014年年度Highest Rated CEO。在LinkedIn 2014年第三季度的數據中，來自于海外的營收達到2.25億美元，占公司總營收的比例上升至40%。

????海外市場潛力巨大，中國作為其中最大的新興市場成為了LinkedIn的重要布局之地。2011年，LinkedIn在美完成IPO。2012年4月，LinkedIn在北京建立代表處，為入華做準備。2014年1月，LinkedIn正式入華，本地化中文名稱為“領英”，沈博陽擔任領英中國區總裁。

????但是在領英之前，曾經有多家海外互聯網公司試水中國市場，其中包括谷歌、雅虎、eBay等巨頭，最終鎩羽而歸。領英是否能打破本土化魔咒？領英的獨特商業模式如何與中國市場進行本土化結合？在接受《財富》（中文版）采訪時，杰夫·韋納一一給出了答案。

????杰夫·韋納對中國不算陌生，他與沈博陽的第一次見面是在北京的瑞吉酒店。而LinkedIn的另一位傳奇人物，創始人及執行董事長里德·霍夫曼（Reid Hoffman）自2004年第一次來到中國，如今已經來中國八九次了。

????杰夫·韋納在接受采訪這天的行程十分緊湊，在上午9點開始采訪之前，他已經處理完數件工作。開始采訪之前，他面帶笑意地說：“我能否先吃一根能量棒？”在得到肯定回答后，他打開能量棒，開始侃侃而談。

????雖然LinkedIn在職業社交領域已經成長為一家巨頭，但是杰夫·韋納認為LinkedIn希望從最開始對在中國的發展做好初始設計，具備創業公司的特質。他總結道：“管理快速增長的創業型公司就像把火箭發射到太空上，這就需要在企業創立之初建立堅實的基礎，找到正確的人才，把控正確的管理流程，以確保公司的管理架構不會出現問題。這就是做生意最迷人的地方?！?/p>

????自杰夫·韋納2008年加入LinkedIn起，他一直重視定義企業的價值觀，為企業后續發展奠定堅實的基礎。他用FCS來解釋其含義：F代表聚焦（Focus），聚焦于價值目標，更好的事半功倍；溝通（Communicate），適時與團隊溝通，傳達正確的信息。在企業全球擴張之時，充分溝通后的信息能幫助團隊做出正確的決定；速度（Speed），在正確的決策下，企業將充分發揮力量，超速發展。

????在杰夫·韋納看來，定義企業價值觀首先要做的就是選對正確的人才。在LinkedIn全球公司中人才的優先級是最高的，而中國獨特的創業土壤也需要兼備中外企業經驗的領導者。具有技術背景的沈博陽曾經在谷歌和雅虎等外企工作，2010年加入千橡，內部創業團購網站糯米網，直至糯米網被百度收購。熟悉外資企業工作方法，同時了解本土互聯網市場的生態環境，這成為LinkedIn選擇他的關鍵因素。

????值得一提的是，沈博陽在企業經營上與杰夫·韋納也有幾分相似之處。沈博陽去美國的第一天，曾經向總部同事展示了一幅畫：一艘大型宇宙飛船和它下面一艘較小的、同樣類型的宇宙飛船。在他看來，領英作為LinkedIn在華的子飛船，在品牌、管理策略和思路上要保持高度一致，才能完成國內外市場的無縫銜接。

????在沈博陽的帶領下，尋找優秀團隊也成為在華之初的重中之重。杰夫·韋納稱：“總裁的首要任務是打造世界一流的團隊，這對于LinkedIn的全球領導者都是一致的。有趣的是，當一家公司中的核心價值觀是針對人才的，這也將幫助人們找到他們自己夢想的工作，同時讓他們在工作中表現更加出色?！?/p>

????根據2014年第三季度的數據，LinkedIn現有的主要營收產品構成主要是人才解決方案（Talent Solutions），占總營收約61%；營銷解決方案（Marketing Solutions），占總營收的19%；高級訂閱（Premium Subscriptions），占總營收的20%。來到中國，外界的疑問是領英是否能夠復制同樣的成功？在杰夫·韋納看來，除了找到合適的人，開發和投資本地化的產品也是關鍵之處。

????作為全球最大的職業社交網站，早在入華之前，杰夫和里德·霍夫曼就在不斷溝通中國市場有哪些特性，包括文化傳統差異以及政治和市場環境。在正式進入中國之前，LinkedIn已經有400萬左右的中國用戶在使用英文版。經過大量與中國用戶和客戶的調研與交流，杰夫·韋納認為，中國職場人士和即將走上職場的學生與其他國家用戶有相似之處，用戶都希望獲得與自己能力匹配的工作機會，在職場上獲得更高層次的成功，以及與他人分享經驗與業務等社交行為都是一致的。

????然而，中國市場超過5億人的智能手機用戶數，令移動端市場更加凸顯特色?！爸袊囊苿討谜谂畈l展，用戶希望能夠更多地參與到多媒體終端平臺?！苯芊颉ろf納說。LinkedIn傳統的站內信形式在中國開始進化，與微信合作成為領英移動端轉型的一部分，用戶只要在微信設置中啟用領英，或者在領英的個人信息中綁定微信，其領英賬號將顯示微信賬號和二維碼，同時，微信中也會顯示領英賬號和領英名片。

????“在中國試水移動端的經驗將成為我們進一步開拓市場的渠道，我們要確保了解當地市場，以及我們如何生產出與中國用戶和客戶需求相匹配的價值，而不是假設在世界任何一個地方都通用，這是非常重要的?！苯芊颉ろf納指出。

????在本土化的同時，領英在中國的價值定位仍然與LinkedIn全球一致。沈博陽曾經表示，不會推出職場類娛樂功能，將保持嚴肅的職場社交環境，這也堅持了領英作為嚴肅職業社交網站“無趣而有用”的工具屬性核心價值。在領英5月公布的500萬中國用戶組成中，60%來自于北上廣深，42%擁有經理以上職位。

????大半年過去后，LinkedIn的品牌效應以及本土化效果逐漸顯現，企業用戶看到了他們的需求，目前人才招聘方案的付費客戶已經包括了華為、百度、騰訊、阿里、順豐、聯想等近200家公司?！癓inkedIn的核心價值是從職業身份出發，我們要確保領英在中國做生意的方式與全球方式是一致的，做到正確的平衡，為客戶創造價值?！苯芊颉ろf納說。

????曾經有一個故事：兩位鞋類銷售人員去同一個島上銷售，但是那個島上沒有人穿鞋。第一個人下了飛機說“這是我見過的最差市場，這里沒有人穿鞋子”，他登上飛機回家；第二個人出現了，說“這是我見過的最大的機會。因為這里每個人都是潛在客戶?！弊詈笏@得了成功。

????杰夫·韋納認為如果將這個故事用在職業社交領域，目前來說只看到了潛力和機會，還沒有看到市場的限制。在他看來，隨著時間的推移，互聯網模式的不斷演化，互聯網用戶也將逐漸成長?！拔覀儠业阶约旱亩ㄎ??！?/p>

????雖然作為一家跨國公司，但是杰夫·韋納認為領英會“忘了是以跨國公司的身份在中國做生意”?！拔覀兒苄疫\到目前為止我們在全球經濟視野中，為每一位會員提供創造全球機會。不要被公司的歷史和傳統所局限，要確保你享受去冒險?！彼f。（財富中文網）